ᐉ Раздаточная коробка. Назначение и типы

Раздаточная коробка служит для распределения вращающего момента между ведущими мостами. Кроме того, в раздаточной коробке может осуществляться также увеличение момента, подводимого к ведущим колесам ТС. Как правило, в раздаточной коробке предусматривается устройство для включения и отключения переднего ведущего моста, а иногда от раздаточной коробки обеспечивается привод дополнительных агрегатов (например, коробки отбора мощности).

Рис. Устройство раздаточной коробки автомобиля КамАЗ:
1 — фланец первичного вала; 2 — первичный вал; 3, 4, 8, 13,75, 17, 40 — подшипники; 5 — ведущая шестерня; 6 — крышка верхнего люка; 7 — шестерня отбора мощности; 9 — муфта включения коробки отбора мощности; 10 — коробка отбора мощности; 11 — маслосборник; 12 — шестерня понижающей передачи; 14 — штуцер; 16 — сателлит; 18 — вал привода задних мостов; 19 — задняя обойма дифференциала; 20 — эпициклическая шестерня; 21 — ведущая шестерня межосевого дифференциала; 22 — солнечная шестерня; 23 — передняя обойма; 24 — картер раздаточной коробки; 25 — шестерня повышающей передачи; 26 — крышка картера раздаточной коробки; 27 — пробка; 28, 30, 41 — муфты; 31 — ведущая шестерня привода датчика электрического спидометра; 32 — вал привода переднего моста; 33 — вилка; 34 — пружина; 35 — шток; 36 — диафрагма; 37 — выключатель; 38 — замок; 39 — промежуточный вал; 42 — промежуточная шестерня

Для увеличения вращающего момента, подводимого к ведущим колесам (что необходимо в тяжелых условиях движения), раздаточные коробки обычно выполняют двухступенчатыми, причем высшая передача имеет передаточное число, равное единице (или около единицы), а низшая (первая) передача — около двух. Наличие двух передач увеличивает число ступеней и диапазон изменения передаточного числа трансмиссии ТС, что повышает возможность подбора выгоднейшей передачи в соответствии с условиями движения.

Применяются раздаточные коробки с блокированным приводом, когда приводы всех мостов постоянно жестко связаны друг с другом и всегда вращаются с одинаковыми угловыми скоростями. В таких раздаточных коробках обычно имеется устройство для отключения привода переднего моста, например, при движении в хороших условиях (по твердому покрытию с высоким коэффициентом сцепления), что позволяет снизить расход топлива, уменьшить нагрузки в трансмиссии и износ шин.

В некоторых конструкциях раздаточных коробок установлен специальный механизм — межосевой дифференциал, который распределяет вращающий момент, подводимый от двигателя к раздаточной коробке, на ведущие мосты в необходимом соотношении пропорционально сцепному весу, приходящемуся на эти мосты. Дифференциал также позволяет колесам разных ведущих мостов вращаться с неодинаковыми угловыми скоростями, что устраняет возможность их проскальзывания, уменьшает нагрузки в трансмиссии и износ шин.

Используют дифференциалы с коническими и цилиндрическими шестернями. Для повышения проходимости ТС межосевые дифференциалы иногда выполняют с принудительной блокировкой или самоблокирующимися.

На некоторых быстроходных гусеничных машинах устанавливают распределительную коробку, позволяющую получать различные режимы работы трансмиссии, например одновременную или раздельную работу гусеничного и водоходного движителей, раздельный или одновременный привод других агрегатов (насосы, лебедки и др.).

Рис. Раздаточная коробка четырехосного автомобиля:
1 — поддон; 2 — дифференциал в сборе; 3 — муфта блокировки дифференциала; 4 — нижний вал; 5 — суппорт стояночного тормоза; 6 — картер привода передних мостов; 7, 13 — вилки; 8 — пневмопереключатель; 9 — промежуточный вал; 10 — верхний вал; 11 — картер раздаточной коробки; 12 — муфта переключения передач; 14 — крышка картера; 15 — шестерня привода коробки отбора мощности; 16 — картер коробки отбора мощности; 17 — масляный насос; 18 — ведомая шестерня дифференциала; 19 — крышка привода задних мостов в сборе; 20 — фильтр; 21 — пробка сливного отверстия

Posted in Раздаточная коробкаTagged Мост, Раздаточная коробка

Для чего нужна раздаточная коробка?

18. 06.2018

Раздаточная коробка характерна для автомобилей с передним приводом. Ее основное преимущество – передача и разделение момента силы ходовой части. Изначально она применялась для легковых автомобилей (начало XX века). Данное устройство включает комплекс рабочих элементов, влияющих на эффективность передвижения.

 Классификация раздаточных вариантов коробок

Стоит рассмотреть устройство раздаточной коробки.

Схема раздаточной коробки

На отечественных авто раздаточная коробка присутствует на моделях УАЗ, Нива. Типы раздаточных коробок классифицируются по разным критериям, например, коробка может иметь соосные и несоосные типы валов. В первом случае главная передача используется для переднего и заднего мостов, а во втором – отмечается высокий КПД, бесшумность функционирования агрегата. Между осями имеется такой конструктивный элемент трансмиссии, как дифференциал.

Внешний вид раздаточной коробки

Отличаются варианты раздаточных коробок передач по такому критерию, как привод ведущих мостов. В частности, устройство может быть:

• с механизмом блокирования ведущих мостов;
• с дифференциальным приводом.

Раздатки разнятся по количеству передач. Ряд версий авто имеют одноступенчатые варианты, другие – двух- или трехступенчатые. При этом широкое распространение получили двухступенчатые коробки.

Принцип работы раздаточной коробки и ее предназначение

Для чего нужна на автомобилях раздаточная коробка? Данный агрегат выручает при совершении передвижения по пересеченной местности. Рабочее устройство находится за АКПП. Однако на ряде моделей авто раздатка входит в состав конструкции КПП.  На продолжительный срок рассчитаны приводные и ведущий валы. Схема раздаточной коробки отображает прямую связь двух валов.

Следует отметить, что ряд машин может иметь не только самоблокирующийся межосевой дифференциал, но и самоблокирующийся задний межколесный дифференциал. Это положительно сказывается на маневренности транспортного средства. Дифференциалы могут быть симметричными или несимметричными. Востребованным остается первый вариант. Также, в ее состав входит понижающая, цепная (зубчатая) передача.

Назначение раздаточной коробки на автомобиле заключается в осуществлении распределения крутящего момента между осями транспорта. Также, она помогает в преодолении внешних дорожных препятствий. Как правило, понижающая передача не присутствуется на полноприводных кроссоверах.

Каков принцип действия? Основан он на разделении момента силы по осям автомашины. В результате, увеличиваются тяговые характеристики автомобиля.

Таким образом, раздатка обеспечивает улучшение качества поездки. На машинах, которые имеют АКПП, присутствует электронно-управляемая блокировка межосевого дифференциала. Раздаточные коробки подлежат ремонту. Правильный уход за данным агрегатом со стороны водителя позволяет продлить его ресурс.

Неисправности раздаточной коробки

Каждая из перечисленных составляющих частей раздатки нуждается в своевременной проверке. Достаточно дорогим представляется ремонт дифференциалов. Один из признаков, который указывает на его поломку – появление характерного воющего звука, когда поездка осуществляется на большой скорости. При этом следует осуществить проверку уровня горючего в раздаточной коробке.

Когда требуется ремонт раздаточных коробок? Необходимость в ремонте данного устройства возникает, если возникает характерная вибрация. Причин данного проявления несколько, начиная от ослабления болтов крепления, заканчивая дисбалансом промежуточного карданного вала. Блокировка межосевого дифференциала может быть следствием деформации рычагов привода, износа самого дифференциала.

Еще одна проблема, когда автовладельцу следует проверить раздатку, – это затрудненное включение передач. В данном случае обязателен осмотр состояния штоков. Трудное включение передач нередко связано с тем, что шток имеет износ. Разборка и сборка раздаточной коробки актуальна, если износились зубья муфт и шестеренок.

Работа раздаточной коробки будет затруднена, если нарушена регулировка привода переключения передач.

Как правило, из-за этого, передачи будут самопроизвольно выключаться. Расчет раздаточной коробки позволяет точно определить рабочие особенности данного устройства. В первую очередь уделяется внимание валам, зубчатым колесам, муфтам. На основе полученных показателей можно подбирать новые подшипники, картер коробки.

Любые неисправности раздаточной коробки стоит своевременно ликвидировать. Данную процедуру нужно доверять мастерам, которые работают в специализированном сервисном центре.

Основные причины поломок

Перечислим причины того, почему раздаточная коробка дает сбой:

• частое совершение передвижений на высоких скоростях;
• повышенные нагрузки на автомобильную систему;
• использование некачественного горючего.

При длительной эксплуатации транспортного средства раздаточная коробка может дать течь из-за изношенных сальников. При этом нужно проверить надежность креплений. При восстановлении данного агрегата следует использовать качественные комплектующие детали, которые выпускают проверенные фирмы производители и подойдут к системе.

Для самостоятельного ремонта раздаточной коробки, водителю необходимо хорошо знать ее устройство. В противном случае можно нанести урон автомобильной системе, в результате, понадобится серьезный ремонт раздаточной коробки. Грамотно протестировать данную коробку способны только профессионалы.

 

Источник

Метки: НИВА, Раздаточная коробка, редуктор, ремонт, статья, уаз

Автор: Администратор

Роль дистрибьюторов на современном рынке

Дистрибьюторы играют жизненно важную роль в поддержании бесперебойной работы связей между производителями и пользователями. Они могут сократить время отклика, расширить охват компании и даже создать пакеты с добавленной стоимостью.

«Распределение — единственная наиболее жизнеспособная альтернатива организации прямых продаж», — говорит Филлип Л. Пек, директор по продажам EagleBurgmann, США. Даже самые эффективные компании обнаружат, что практически невозможно всегда быть всем для всех людей. Сильная дистрибьюторская сеть может помочь сделать этот сценарий жизнеспособным.

Производители должны рассматривать дистрибьюторов как неотъемлемую часть своих команд. «Распределение играет уникальную роль, поскольку они одновременно являются и деловыми партнерами, и клиентами», — говорит Пек. Производителям следует смотреть на дистрибьюторов так, как они смотрели бы на своих лучших клиентов, — строить с ними отношения и уделять время обучению их продукту.

Пек добавляет, что большинство дистрибьюторов ищут «производителей, которые видят их в положительном свете и поддерживают их маркетинговыми инструментами и стратегиями, чтобы обеспечить их конкурентоспособность на своих рынках». Производители, которые заботятся о своих дистрибьюторах, обнаружат, что они заботятся и о производителях.

Роль дистрибьюторов

Учитывая размер и размах экономики США, дистрибьюторы уже давно служат связующим звеном между производителями и покупателями. В сегодняшнем все более глобализированном рынке эта связь становится еще более важной. Сегодня оптовые дистрибьюторы составляют примерно 5,75 процента валового внутреннего продукта в Соединенных Штатах и ​​​​Канаде, и в них работает 3,3 миллиона человек.

Один из самых веских аргументов в пользу надежной дистрибьюторской сети — это скорость, с которой производители могут реагировать на требования клиентов. Сегодня крайне важно иметь возможность реагировать на запросы клиентов быстро и в режиме реального времени. Поскольку они более локализованы и гибки, дистрибьюторы обычно могут предложить более быстрый ответ. «Чтобы по-настоящему ориентироваться на клиента, производители должны приспособить свой бизнес к удовлетворению потребностей клиентов, что на сегодняшнем рынке означает местное обслуживание, местные запасы и технических специалистов по продажам», — говорит Скип Гиссинг, вице-президент подразделения DXP Enterprises. промышленный дистрибьютор.

Сеть дистрибьюторов часто имеет больше возможностей для предоставления обслуживания лицом к лицу. «Хорошее, надежное географическое и клиентское покрытие имеет решающее значение для успеха независимо от экономических условий», — говорит Марти Гасс, региональный менеджер EagleBurgmann. Имея дистрибьюторов в ключевых географических регионах, производители могут обслуживать клиентов на уровне, который был бы затруднен или даже невозможен для отдела продаж в главном офисе.

Существует также сетевой потенциал. Поскольку они часто представляют несколько компаний, дистрибьюторы могут иметь доступ к новым учетным записям отдела продаж производителя.

Дистрибьюторы приносят пользу не только производителям, но и пользователям. Поскольку дистрибьюторы представляют несколько продуктов и компаний, они могут объединяться. Если они продают насос, муфту и механическое уплотнение, они могут поставить систему. Процесс покупки пользователя упрощается, а затраты часто также снижаются.

Дистрибьюторы также получают выгоду от снижения нагрузки на запасы и обслуживание как для производителя, так и для пользователя. Это особенно важно сейчас, когда многие пользователи вынуждены сокращать собственные запасы и обслуживающий персонал. «Дистрибьюторы в большей степени, чем когда-либо прежде, являются поставщиками услуг», — говорит Гиссинг. «Они не просто поставляют продукты. Они предоставляют послепродажное обслуживание, стратегии снижения затрат и оптимизации процессов, а также управление запасами. Дистрибьюторы создают ценность, предоставляя комплексные решения для своих клиентов».

Работа с дистрибьюторами

Вместо простой передачи учетных записей уровня C и D дистрибьюторам производители должны относиться к ним как к равной части торгового персонала. Производители должны строить открытые отношения и делать дистрибьюторов частью команды. «Рассматривайте дистрибьютора как свою собственную мини-компанию по продажам, которая требует вашего времени в соответствии с регулярным и последовательным графиком», — советует Пек.

Дистрибьюторы также должны хорошо знать продукцию производителя, чтобы продавать ее. Поскольку они не используются производителем, а также представляют многие другие продукты, это знание не является врожденным. Производители должны потратить время, чтобы научить их продукту. «Подумайте о том, как бы вы представили презентацию на собрании по продажам, и всегда ведите себя так с дистрибьюторами», — советует Гасс. «Будьте в восторге от своего продукта и в восторге от их возможностей».

Если производитель критикует дистрибьютора за то, что он недостаточно усердно работает над продажей своей продукции, ему следует спросить, должным ли образом он поддерживает дистрибьютора. Легко ли вести бизнес с производителем и предлагает ли он дистрибьютору возможность зарабатывать деньги? «Сложная политика ценообразования и скидок, громоздкие процедуры ввода заказов, а также медленные или неотзывчивые организации затруднят развитие своего бизнеса за счет дистрибуции», — говорит Пек.

Когда производитель представляет новый товар в линейной карте дистрибьютора, он должен спросить дистрибьютора, как он может продвинуться. Производитель должен выяснить, что нужно дистрибьютору. Без торгового и технического персонала для поддержки дистрибьюторов производители должны иметь материалы и ресурсы, которые нужны дистрибьюторам, легко доступные в Интернете.

Чаще всего в этой отрасли требуются специализированные мелкие дистрибьюторы. За последнее десятилетие многие заводы и фабрики объединились и сократили количество поставщиков. Во многих случаях промышленность теперь обращается к дистрибьюторам за предоставлением этих услуг.

Специализированные дистрибьюторы хорошо подходят для этой роли, так как они обладают знаниями для решения таких вопросов, как указание или примерка по размеру. «Это распространенное заблуждение, что мы просто принимаем заказы и храним полки, — говорит Марк Петтибон, менеджер по продажам EWProcess, — но наши люди обладают большим техническим опытом. технологии». Прибавьте к этой тенденции тот факт, что многие заводы потеряли часть своего технического персонала, и опытный, знающий дистрибьютор превращается из актива в необходимость.

«Идея о том, что дистрибьюторы — всего лишь посредники, упускает из виду истинную ценность, которую предлагает распространение», — говорит Петтибон. «Мы настолько близки к клиентам, что действительно можем помочь увеличить продажи, а не просто доставить продукт. Мы можем решать проблемы, а также выявлять рыночные тенденции и передавать эту информацию производителю. Во многих отношениях мы их глаза и уши для отрасли и их клиентов».

 

Пять вопросов для построения отношений с дистрибьюторами

Чтобы построить отношения со своими дистрибьюторами, производители

должны начать с того, чтобы задать себе следующие пять вопросов:

1. Кто наши дистрибьюторы?
2. Почему они здесь?
3. Что они могут сделать для меня?
4. Что я должен сделать для них?
5. Как заставить их продавать мою продукцию?

 

Насосы и системы, август 2010 г.

Что дистрибьюторы хотят от производителей? Вы отличный поставщик?

Компании тратят много времени на размышления о том, как они могут удовлетворить потребности своих потенциальных потребителей, но задумывались ли вы, как экспортер, над вопросом о ценности, которую вы приносите дистрибьютору? Чего дистрибьюторы хотят от производителей , и вы бы набрали высокие баллы по шкале желательности?

Сильные партнеры по сбыту, как правило, имеют больше владельцев торговых марок, желающих работать с ними, чем они могут себе позволить. Следовательно, дистрибьюторы должны тщательно оценивать каждую возможность, поскольку любой новый бренд должен иметь возможность увеличивать продажи и прибыль, не отвлекаясь от существующих приоритетов с брендами в портфеле.

Содержание

Какие инструменты используют дистрибьюторы для оценки нового бренда?

Для дистрибьютора имеет смысл использовать оценочную карту поставщика (продавца) для оценки потенциальных новых брендов, однако вы, как поставщик и владелец бренда, можете использовать эти критерии, чтобы проверить, соответствует ли предлагаемая вами ценность их ожиданиям. Давайте рассмотрим некоторые критерии оценки с точки зрения партнера — если вы не можете ответить на эти вопросы для своего бренда (или если вы поставили бы себе плохую оценку), вам нужно подумать о мерах по улучшению. Неумение признать свои сильные и особенно слабые стороны — одна из самых частых ошибок, которую совершают бренды, когда хотят начать экспорт.

Этот процесс может быть формализован в более крупных компаниях как «управление взаимоотношениями с поставщиками» или SRM. То, что я здесь описываю, — это своего рода контрольный список «познай себя», чтобы определить, готов ли твой бренд к экспорту на этот новый рынок.

Почему такая оценка важна?

Ваша работа в качестве поставщика напрямую влияет на финансовые результаты ваших партнеров. Следовательно, сильный дистрибьютор хочет заранее знать, что любой новый поставщик увеличит его прибыль, а не просто отнимет у него ресурсы, время и нервы. Кроме того, отличный партнер по сбыту на зарубежном рынке хочет быть уверенным, что ваша продукция никоим образом не повредит его репутации.

Что дистрибьюторы хотят от производителей с точки зрения основных фактов?

На самом деле оценка на самом базовом уровне аналогична оценке потенциального партнера по сбыту как торговой марки. Любой достойный дистрибьютор захочет узнать размер вашей компании и какова ваша репутация .

Какой у вас опыт работы на рынке?

Если вы уже несколько лет активно работаете на рынке и ищете дополнительного или альтернативного партнера, вам необходимо учитывать, что у вас уже есть определенная репутация на этом рынке. Люди в отрасли на любом рынке обычно знают друг друга, поэтому, если ваш последний дистрибьютор был хорошо известен своей неэффективностью или, в худшем случае, коррумпированностью, вы можете оказаться запятнанным кистью. (Вот почему так важно иметь как можно более тесные отношения с вашими дистрибьюторами, чтобы вы могли как можно скорее заметить, что что-то пойдет не так).

Каковы ваши ожидания?

Каковы могут быть реалистичные ожидания рынка? Что дистрибьюторы хотят от производителей в этом отношении? С одной стороны, любая сильная компания, думающая о распространении вашей продукции, захочет узнать, достаточно ли вы знаете рынок, чтобы строить реалистичные ожидания. Бесполезно ставить цель в 10 миллионов евро без какой-либо логики.

Что еще более важно, дистрибьюторы хотят…

Знать, во что трансформируются ваши ожидания от их рынка с точки зрения их оборота и маржи. Дистрибьютор хочет работать с вашим брендом, чтобы зарабатывать деньги, и если он не видит потенциала для этого, по крайней мере, в среднесрочной перспективе, то он не будет заинтересован в подписании контракта с вами.

от Pixabay

Как насчет бренда?

Дифференциация

У вас есть четкий отличительный фактор, который находит отклик на рынке, на который вы ориентируетесь? Помните, что это может быть УТП, отличное от того, которым вы известны на своем внутреннем рынке. Ваш дистрибьютор ищет не только бренд, который принесет ему прибыль, но и то, что ему будет легко продавать и что, по его мнению, найдет отклик у его клиентов. Насколько интересна история вашего бренда для дистрибьютора и его команды? Насколько высока конкуренция в этом сегменте?

Истории успеха на известных рынках

Можете ли вы произвести впечатление историей успеха в соседней стране или регионе? как насчет другого рынка, который считается ориентиром для страны, на которую вы хотите ориентироваться? Потенциальный дистрибьютор хочет знать, есть ли у вас все необходимое, чтобы помочь ему добиться успеха. Но это должен быть правильный рынок. Нет смысла приводить пример, который ваша целевая аудитория не уважает.

Продукция

Отдел продаж дистрибьютора часто уделяет большое внимание этому вопросу. Они ищут веские причины, чтобы связаться со своими клиентами, и наличие динамичного портфеля продуктов с частыми инновациями, вероятно, находится где-то в верхней части их списка пожеланий.

Соответствуют ли продукты вкусу на нашем рынке?

Если вы производите современную мебель из светлого дерева, но на целевом рынке наблюдается тенденция к изготовлению тяжелой и темной традиционной мебели, то, скорее всего, вы не получите столь высоких баллов по этому основному аспекту. Дистрибьютор будет смотреть, сможет ли он продавать вашу продукцию, или готовы ли вы внести изменения для его рынка. Это особенно важно для потребительских товаров и продуктов питания.

В отношении более промышленных товаров более вероятно, что будет задан вопрос о том, соответствует ли продукт необходимым техническим стандартам.

Что насчет упаковки?

В этой теме есть нечто большее, чем кажется на первый взгляд, как я уже освещал в этом посте. Суть в том, что она должна защищать продукт и соответствовать юридическим требованиям в отношении содержащейся информации, однако в идеале упаковка также должна быть эстетически приятной для потребителей.

Как эти продукты сочетаются с остальной частью портфолио?

Любой дистрибьютор будет классифицировать вашу продукцию на основе того, будут ли они составлять основную часть его ассортимента или просто будут вспомогательными продуктами. Это также повлияет на вопрос, который вы должны задать себе об импортере: готов ли он уделить моей продукции необходимое внимание?

Является ли цена конкурентоспособной для данного сегмента?

Как ваши продукты, вероятно, будут позиционироваться по отношению к остальной части категории на рынке? Нет ничего плохого в том, чтобы быть дорогим, но есть пределы. Продукт, который считается дешевым в Швейцарии, скорее всего, попадет в категорию дорогих на рынке с низкой покупательной способностью, таком как Камерун. Потенциальный дистрибьютор не заинтересован в том, чтобы обречь себя на провал, приняв «Миссия невыполнима».

Маркетинг

Довольно просто ответить на вопрос, что дистрибьюторы хотят знать о вкладе ваших поставщиков в маркетинг: что вы готовы инвестировать и за что платить? Предоставляете ли вы материалы для маркетинга, продаж и социальных сетей?

Однако, если углубиться в тему, ее можно разделить на несколько аспектов:

Инвестиции

Готов ли поставщик (владелец бренда) инвестировать в маркетинг и в торговлю? И если да то сколько? Вы должны быть готовы ответить на этот вопрос от потенциального партнера. Партнер захочет узнать, реалистичны ли ваши ожидания в отношении необходимых инвестиций, необходимых для запуска и продвижения вашего бренда.

Предоставляете ли вы необходимые материалы для маркетинга?

Или дистрибьютору придется изобретать велосипед? У вас есть все в компактном формате – лучше всего в одной базе данных, или вы предоставляете такие материалы, поскольку они у вас есть в виде вложений электронной почты??

от Pixabay 

Будете ли вы как поставщик предлагать поддержку для повышения операционной эффективности?

Работа в качестве дистрибьютора — сложная задача, если ее нужно выполнить хорошо, поэтому как поставщику вам нужно подумать, как максимально упростить эту задачу. Это может включать предоставление базы данных продуктов и маркетинговой информации, которая всегда актуальна. В идеале это должно быть доступно для загрузки в легкодоступном и удобном для использования формате. Он также может включать API (интерфейс прикладной программы), чтобы позволить дистрибьютору интегрировать свою ERP-систему, избегая, таким образом, ошибок в деталях о продуктах. Здесь могут пригодиться любые инструменты, которые помогут сэкономить время и избежать ошибок.

от Pixabay 

Простота ведения бизнеса

Это огромная часть того, что дистрибьютор хочет знать, прежде чем он начнет работать с вами в качестве поставщика. Если деньги правильные и с вами легко работать, это может иметь большое значение для смягчения недостатков в некоторых других областях. Честность и прозрачность, конечно, должны быть само собой разумеющимися.

Насколько легко работать с менеджером экспорта?

Наличие отличного (или никудышного) менеджера по международному развитию бизнеса в регионе может сделать ваш успех или разрушить его. Владельцы брендов не любят этого признавать, но наличие на этой должности не того человека может испортить все соглашение о дистрибуции.

Долгосрочная перспектива

Любой дистрибьютор захочет узнать о своих перспективах роста вместе с вашим брендом на рынке. В то время как определенный этап испытаний в отношениях может быть приемлемым, дистрибьютор, вероятно, будет неохотно вкладывать свое время и энергию в создание бренда, для которого у него нет долгосрочной гарантии участия в каком-либо успехе.

Насколько сложно запускать продукты?

Хотя теоретически можно продать что угодно кому угодно, все продажи имеют свою цену. Когда эта стоимость превышает ценность, которую, по мнению дистрибьютора, он сможет заработать (и помните, что именно его восприятие будет определять его оценку этого вопроса), тогда он может решить, что этот момент является критическим фактором. Он не инвестирует в ваш бренд так, как вы, поэтому, если вы не можете предложить продукт, который легко запустить, он может решить вообще не пытаться.

Предлагаете ли вы необходимое обучение и ответы на часто задаваемые вопросы для дистрибьютора, чтобы он был уверен в том, что ему легче запустить ваш бренд, чем любой из ваших конкурентов, который также предлагает его?

Как он себя чувствует в вашем бэк-офисе?

Если ваша служба поддержки работает в беспорядке или относится к импортерам так, как будто они понятия не имеют о том, о чем говорят, вы, скорее всего, не получите здесь высоких оценок. Если с каждой доставкой возникают проблемы из-за ошибок в документах, то вы не будете хорошим поставщиком для работы. Короче говоря, делает ли ваша команда все, что в их силах, чтобы облегчить жизнь клиенту, чтобы он добился успеха с вашими продуктами?

Может ли дистрибьютор гордиться и радоваться работе с вашим брендом?

Вероятно, это самый эмоциональный субъективный вопрос в этом списке, но он очень важен.

Итак, как бы вы набрали очки?

Если бы вам пришлось ставить себе баллы из 10 по каждому из этих вопросов? Есть ли у вас то, что нужно прямо сейчас, чтобы стать отличным поставщиком? Всем в вашей компании совершенно ясно, чего дистрибьюторы хотят от производителей?

В конце концов, все, что вы делаете для своих дистрибьюторов, приносит пользу и вам, поэтому это беспроигрышный вариант, если вы сможете лучше удовлетворять их потребности с первого дня. Возможность получить высокий балл по всем этим пунктам означает, что вы находятся в лучшем положении, чтобы найти лучших потенциальных дистрибьюторов на ваших целевых рынках. У вас также есть инструменты и разум, настроенные на экономичную работу, что приводит к снижению затрат на ведение бизнеса и увеличению прибыли для вас обоих.

И вы, и ваши дистрибьюторы стали более успешными, а клиенты стали более довольными.

После того, как вы установили отношения между поставщиком и дистрибьютором, вы можете перевести управление отношениями (SRM) на более формальную основу оценки. это будет включать четко определенные KPI, изложенные в совместной двусторонней оценочной карте. Однако для начала изучение подробно изложенных здесь вопросов позволит вам проанализировать, как ваша компания может показаться потенциальному дистрибьютору.

Если вы заинтересованы в сотрудничестве с партнерами по сбыту на ваших экспортных рынках, вам могут быть интересны следующие сообщения:

• Определите свой идеальный профиль компании-дистрибьютора для достижения международного успеха
• Проведение ежегодного обзора деятельности дистрибьютора
• Вы отличный поставщик?
• Факторы, которые следует учитывать при принятии решения об условиях платежа
• Преимущества работы с дистрибьютором на экспортных рынках
• Производим лучшее первое впечатление на международных деловых встречах
• В поисках идеального партнера: знакомства с дистрибьюторами в гибридном мире
• Проверка магазина в международных продажах: пример аудита розничной торговли
• Как составить план экспорта, часть 1
• Как составить план экспорта, часть 2
• Начните думать о своем международном дистрибьюторском соглашении
• Контрольный список международного дистрибьюторского соглашения, часть 1
• A Контрольный список договоров с дистрибьюторами, часть 2
• Юридические требования в международном договоре 3
• Типы международных каналов сбыта
• Международная послепродажная служба

Думаете, что работа с консультантом ускорит вашу международную экспансию?

Если вы хотите узнать больше о работе со мной для поддержки ваших проектов интернационализации или личных экспортных знаний, вы можете заказать 30-минутный международный звонок здесь.