виды, устройство и принцип работы
В условиях холодной зимы запуск двигателя становится настоящим испытанием как для водителя, так и для самого силового агрегата. В этом случае на помощь приходит специальное устройство – предпусковой подогреватель двигателя.
Назначение предпусковых подогревателей
Считается, что каждый «холодный» запуск двигателя сокращает его ресурс на 300-500 километров. Силовой агрегат испытывает большие нагрузки. Вязкое масло не поступает к парам трения и далеко от оптимальных рабочих характеристик. Кроме того, на прогрев двигателя до приемлемой температуры расходуется немало топлива.
Предпусковой подогреватель двигателяДа и в целом, сложно найти водителя, которому нравится находиться в холодном автомобиле в ожидании, когда двигатель достигнет нужной температуры. В идеале всем хочется сесть в машину с уже прогретым двигателем и теплым салоном и сразу поехать. Такую возможность дает установка предпускового подогревателя двигателя.
На современном рынке автомобильных отопителей представлены разные модели – от иностранных до отечественных, от дешевых до дорогих.
Виды предпусковых подогревателей
Все разнообразие подобных систем можно разделить на две категории:
- автономные;
- зависимые (электрические).
Автономные подогреватели
В категорию автономных отопителей входят:
- жидкостные;
- воздушные;
- тепловые аккумуляторы.
Воздушный отопитель действует как дополнительная печка для обогрева салона. Он не прогревает двигатель или прогревает, но незначительно. В таких устройствах имеется камера сгорания, куда поступает топливовоздушная смесь при помощи топливного насоса и забора воздуха извне. Уже нагретый воздух подается в салон автомобиля. Питается устройство от аккумулятора 12В/24В, в зависимости от габаритов автомобиля и требуемой мощности. Устанавливается, главным образом, в салоне автомобиля.
Жидкостные отопители помогают прогреть не только салон, но в первую очередь двигатель. Они устанавливаются в моторном отсеке автомобиля. Отопитель связывается с системой охлаждения двигателя. Для прогрева используется антифриз, который проходит через подогреватель. Вырабатываемое тепло через теплообменник нагревает антифриз. Жидкостный насос помогает циркулировать жидкости по системе. Теплый воздух подается в салон при помощи вентилятора, электромотор которого питается от электросети автомобиля. В подогревателях используется своя камера сгорания и блок управления, который контролирует подачу топлива, процесс горения и температуру.
Автономные предпусковые подогреватели двигателя в Санкт-Петербурге
Исходя из назначения, автономные устройства прогрева подразделяются на моторные и салонные.
Моторные, подогревающие двигатель:
Принцип их действия основывается на сжигании топлива во встроенных камерах сгорания. Выделяемая при этом энергия нагревает охлаждающую жидкость, которая в дальнейшем поступает в цилиндрическую «рубашку» двигателя. Принудительная циркуляция нагретой жидкости обеспечивается за счёт встроенной в автономные отопитель помпы.
Зачастую для сгорания используется бензин/дизель из штатной системы. При желании можно установить отдельный бак на 8-10 л., и в таком случае для обогрева будет использоваться залитая сюда солярка (обычно этот вариант выбирается для машин, работающих на дизтопливе).
Наличие независимого бака предоставляет возможность использования заведомо качественного дизтоплива, добавления специальных присадок, что гарантирует запуска отопителя при сильно низких температурах.
Салонные отопители:
Есть отдельный вид подогревателей – воздушные. В них осуществляется прогрев не охлаждающей жидкости, а воздуха, и для этого система оснащается специальным теплообменником. Современные воздушные отопители зачастую предназначаются для прогрева салона легковых машин, а также кабин грузового авто, микроавтобусов или спецтехники.
Особенности применения и управления
Описываемые устройства могут использоваться не только при предпусковом подогреве двигателей, но и в качестве догревателя. Моторы многих современных иностранных марок является более экономичными, при этом они хуже прогреваются, из-за чего в сильные морозы они не выходят на нужную температуру. Дополнительные обогреватели обеспечат более быстрый прогрев уже заведённых моторов и салона.
Очень удобно, что большинство современных автономных подогревателей могут быть индивидуально запрограммированы с выставлением времени включения и отключения благодаря пульту дистанционного управления. Также можно подключать отопитель к системе сигнализации, полноценно управлять им через GSM-модули с помощью мобильных телефонов.
Предпусковой подогреватель двигателя — как работает и каким бывает
Многие производители иномарок, ориентируя продажу своих машин на российском рынке, предлагают модели с установленным автономным предпусковым подогревателем двигателя и салона. Данная опция особенно ценна в регионах с продолжительным зимним сезоном эксплуатации. Не стоит особо огорчаться и тем автолюбителям, у которых машины не укомплектованы заводским предпусковым подогревателем двигателя. Купить его и установить на любую марку автомобиля в настоящее время не представляет проблем в любом регионе страны. Здесь более актуально стоит вопрос о том, насколько эффективно это оборудование и стоит ли оно тех затрат, которые необходимы для его приобретения и установки.
Для этого и нужен предпусковой подогреватель двигателя зимой
Как выглядит и из чего состоит предпусковой подогреватель
В зависимости от назначения и принципа действия предпусковой подогреватель может представлять собой устройство различных габаритов и мощности, используемое для подогрева двигателя без его холодного запуска. Кроме того, он может применяться для обогрева салона, ветрового стекла и дворников. Автономное оборудование включает в себя котёл с камерой сгорания и радиатором, трубопроводную систему для передачи топлива, насосы, качающие топливо и охлаждающую жидкость. В его состав также входят термореле, управляющее вентилятором климат-системы, электронный блок контроля и устройство запуска подогревателя.
Жидкостный предпусковой подогреватель Thermo Top
Виды автомобильных предпусковых подогревателей
1. Автономный предпусковой подогреватель двигателя
По предназначению и устройству автономные предпусковые подогреватели подразделяются на жидкостный и воздушный типы.
Автономные жидкостные предпусковые подогреватели
Видео: Вебасто или Гидроник (Webasto или Hydronic) что лучше
Предназначены для подогрева как двигателя, так и салона. Называются они так потому, что работают за счет сжигания бензина или дизтоплива из бака автомобиля. Они монтируются в двигательном отсеке и подключаются к системе жидкостного охлаждения мотора. Подогретый воздух распространяется по внутренним воздуховодам автомашины. Система экономична по расходу топлива и электроэнергии, при работе не производит сильного шума. Применяется для обогрева всех видов двигателей внутреннего сгорания – бензиновых, дизельных, газобаллонных и комбинированных.
Автономные воздушные предпусковые подогреватели ДВС
Предназначены для ускоренного повышения температуры воздуха только в салоне. Они устанавливаются в кабине автомобиля и используются в основном в пассажирских микроавтобусах, вахтовых вагончиках и кунгах, грузовых «дальнобойных» машинах. Они могут нагревать воздух в салоне до заранее заданной температуры. Также работают бесшумно и потребляют немного электроэнергии. В отличие от жидкостных приборов, воздушные устройства имеют большие габариты и производительность, поэтому расход топлива в них несколько выше. Наиболее популярны в стране такие марки жидкостных подогревателей немецкого производства как Webasto Thermo Top Evo 5 и Eberspasher Hydronic.
Принцип работы жидкостного предпускового подогревателя двигателя
Таким образом работает автономный жидкостный подогреватель двигателя
Устройство включается в работу с дистанционного пульта, таймера или сотового телефона. Импульс запуска, попадая на электронный блок, вырабатывает управляющий сигнал, подающий напряжение питания на исполнительный мотор. Мотор, вращаясь, приводит в движение топливный насос обогревателя и вентилятор. Насос начинает качать топливо в горелку, где с помощью испарителя и накаливаемого штифта создаётся топливовоздушная смесь.
Нагнетаемая с помощью вентилятора горючая смесь воспламеняется в камере сгорания искровой свечой зажигания. Тепло, образуемое при сгорании топлива, через теплообменник передаётся рабочей жидкости системы охлаждения двигателя. Жидкость циркулирует в контуре охлаждения под действием подкачивающего насоса предпускового подогревателя, включённого в этот контур. Нагреваемая жидкость в процессе циркуляции передаёт полученное тепло корпусу двигателя.
При достижении температуры охлаждающей жидкости 30 градусов С автоматически срабатывает вентилятор радиатора системы охлаждения автомобиля. Тёплый воздух начинает поступать в салон. При нагреве тосола или антифриза до 72 градусов С происходит сокращение подачи топлива в горелку наполовину, и система переходит на пониженный режим работы. Жидкость охлаждается до 56 градусов и весь процесс циклически повторяется.
По конструкции жидкостный автономный предпусковой подогреватель двигателя похож на салонный автомобильный отопитель и представляет собой горелку на жидком топливе (бензин или солярка). Даже по стоимости они отличаются ненамного, не говоря уже про принцип работы. Однако по месту установки и принципу обогрева они кардинально отличаются.
В отопителях горелка нагревает непосредственно воздух, подаваемый в салон автомобиля, а в предпусковом подогревателе она греет охлаждающую жидкость, который, в свою очередь, обогревает корпус двигателя и штатной печки. Для того чтобы эффективно работал обогрев салона, не нужно забывать об установке рукоятки управления печкой на минимальный режим «тепло». В этом случае схема управления подогревателя в нужный момент автоматически включит вентилятор, нагнетающий тёплый воздух в салон по штатной системе воздуховодов. Результат этой работы будет заметным издали, стёкла автомобиля в морозное утро будут сухими и прозрачными. В кабине будет тепло и уютно, дворники можно не снимать на ночь, есть возможность сесть и сразу выезжать на дорогу.
Удобной функцией является дистанционное управление работой предпускового подогревателя ДВС. Его можно включить с помощью кнопки на брелоке с ключами от машины, находясь дома. Делать это нужно как минимум за полчаса до выезда (в зависимости от мороза на улице), чтобы охлаждающая жидкость и мотор успели прогреться до нужной температуры, и процесс запуска двигателя прошёл без осложнений. Существуют системы с автоматическим запуском от встроенного таймера, на котором необходимо перед запиранием машины выставить нужное время включения.
2. Электрический предпусковой подогреватель ДВС
Устройство и схема расположения электрического подогревателя двигателя
Альтернативой автономной системой является электрический подогреватель, который представляет собой спиральный электронагреватель, вставляемый в блок цилиндров силового агрегата и работающий от внешней электросети 220В. Исполнительным элементом в этой системе выступает небольшая электрическая спираль, устанавливаемая в блок цилиндров.
Из блока цилиндров при установке спирали убирается противоледная заглушка, вместо нее и монтируется спираль. Под действием высокого напряжения через спираль протекает ток, и она нагревает антифриз. Циркуляция жидкости в системе охлаждения происходит за счёт естественной конвекции. Она менее продуктивна, чем при искусственном обращении с помощью насоса, и занимает гораздо дольше времени. Наиболее яркими представителями электрического подогревателя являются модели Defa WarmUp и Лидер Северс.
Наиболее приемлема такая установка при парковке автомобилей в гаражах и стоянках, оборудованных электрическими розетками. Если вы оставляете машину на улице или во дворе, то вам такой обогреватель не понадобится, так как некуда будет его подключить. Недостатком является то, что он потребляет много электричества. Для обеспечения экономной работы устройства, оно укомплектовано таймером, позволяющим установить требуемую температуру жидкости.
При переходе установленного значения спираль автоматически отключается или включается в работу. Соответственно, при этом происходит остывание или нагрев рабочей жидкости, которая в процессе конвекции поддерживает мотор в тёплом состоянии. Стандартными опциями электрообогревателя мотора являются:
- разогрев рабочей жидкости в системе охлаждения мотора;
- обогрев салона за счёт подачи тёплого воздуха через штатную печку;
- заряд аккумулятора.
Принцип подогрева мотора в электрическом подогревателе такой же, как в автономной системе. Также производится передача тепла мотору посредством нагрева рабочей жидкости в системе охлаждения. Отличие заключается в способе нагрева с применением внешнего источника электропитания. Это же даёт возможность применить дополнительную опцию – зарядку аккумулятора авто, которая особо востребована в зимних условиях, когда низкие температуры способствуют его разряду и понижению ёмкости.
3. Тепловые аккумуляторы
Принцип работы тепловых аккумуляторов основан на накапливании горячей рабочей жидкости в системе охлаждения и сохранения её температуры неизменной в течение продолжительного времени (2 суток). В такой системе при запуске мотора горячий тосол или антифриз осуществляет короткую циркуляцию по сокращённому контуру, быстро прогревая двигатель. Классические представители таких систем – «Автотерм», «Гольфстрим», УОПД-0,8.
Что даёт использование предпусковых подогревателей
Профессиональные водители признают наличие автономного или электрического предпускового подогревателя мотора обязательным условием комплектации современного автомобиля, гарантирующим необходимые здоровые условия работы в зимний период эксплуатации. Для грузовых автомашин, эксплуатирующихся в Европе, этот принцип соблюдается уже давно. С точки зрения обеспечения безопасности управления их применение способствует повышению комфорта и снижению усталости водителя. Кроме всего прочего, подогреватели содействуют повышению экономичности и долговечности работы моторов. Это достигается за счёт:
Видео: Предпусковой подогреватель двигателя
1. Сокращения количества «холодных» запусков двигателей. Подсчитано, что в среднем каждый водитель производит за год от 300 до 500 «холодных» запусков. При этом специальными исследованиями в этой области, произведёнными известными европейскими компаниями, было установлено, что в пересчёте на один «холодный» запуск, применение предварительного подогрева мотора сокращает расход топлива от 100 до 500 мл. Величина экономии зависит от температуры наружного воздуха и продолжительности прогрева. Таким образом, по грубым подсчётам, использование предварительного прогрева от автономных подогревателей позволяет экономить за один зимний сезон от 90 до 150 литров бензина или солярки.
2. Сокращения тяжёлых режимов эксплуатации, увеличивающих износ двигателя. Подавляющая доля износа двигателя приходится на период его запуска. Это обусловлено тем, что в момент «холодного» запуска вязкость машинного масла увеличена и смазывающие свойства понижены. При этом трение поверхностей движущихся деталей увеличено и повышен износ в шатунно-кривошипных и поршневых узлах. Один «холодный» запуск сокращает ресурс силового агрегата на 3-6 сотен километров пробега. Российский климат со 100 днями в году минусовых температур может дать сокращение ресурса двигателя за один сезон на 80 тыс. км.
3. Повышения безопасности и комфорта в управлении автомобилем. Холод способствует повышенной теплоотдаче тела и быстрой утомляемости. Повышается сонливость и вялость, снижается внимательность водителя. Режим вождения становится более нерациональным. Вдобавок возрастает риск заболевания такими профессиональными болезнями, как шейный, поясничный остеохондроз, ОРЗ.
Как начать бизнес с помощью Gleam
Если вы запускаете новый бизнес или краудфандинговую кампанию, то всегда разумно принять участие в каких-то маркетинговых мероприятиях перед запуском , чтобы вызвать волнение, привлечь внимание аудитории и сдвинуть с мертвой точки до вашего официального запуска.
С помощью сильной кампании перед запуском вы сможете повысить осведомленность, создать список рассылки, расширить круг своих подписчиков в Интернете, вызвать ажиотаж и даже провести предварительные продажи, и все это будет очень полезно для вашего официального запуска.
В этом руководстве мы подробно расскажем, как можно использовать набор приложений Gleam для запуска высокоэффективных предпусковых кампаний, которые помогут вашему бизнесу начать работу.
Покроем:
Когда ваш бизнес находится на стадии подготовки к запуску, немногие люди будут знать о вашем новом предприятии. Безошибочный способ привлечь внимание и повысить осведомленность — провести увлекательную раздачу и предложить свой продукт победителям. Приложение Gleam Competitions позволяет вам создавать свои собственные высокоэффективные розыгрыши, которые привлекут вашу аудиторию и будут стимулировать множество эффективных и актуальных действий, включая подписку по электронной почте, взаимодействие в социальных сетях, посещения веб-сайтов и многое другое.
Мы даже предлагаем интеграции для Kickstarter и Indiegogo, которые идеально подходят, если вы запускаете краудфандинговую кампанию.
- Предварительная демонстрация кампании
- Принятие решения о вступительных действиях
- Выбор приза
- Установка кампании
- Советы и приемы по продвижению вашей пред-стартовой раздачи
- Продолжение вашей кампании
Демонстрация предпусковой кампании
Взгляните на этот демонстрационный конкурс, который мы собрали, чтобы увидеть, какие действия вы можете провести с помощью собственной раздачи
Использовать этот шаблон
Принятие решения о вступительных действиях
Когда вы проводите раздачу перед запуском с Gleam, у вас есть огромный выбор действий при входе на выбор.Есть много отличных вариантов действий, которые вы можете стимулировать своей раздачей, и, чтобы помочь вам начать работу, мы собираемся познакомить вас с некоторыми из лучших вариантов предпусковой кампании:
Посмотрите видео-тизер
Если у вас есть информационное или рекламное видео, которое вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория увидела, вы должны разрешить пользователям смотреть его в качестве метода входа.
Вы можете стимулировать просмотр видео Vimeo и Wistia, а участники могут смотреть видео прямо из нашего виджета конкурса, поэтому вам даже не нужно перенаправлять участников.Проверить это 👇
Если призом вашей кампании является предварительный запуск продукта ypur, вы можете разместить видео с YouTube, Vimeo или Wistia в верхней части виджета.
Подпишитесь на список рассылки
Основная цель вашей предпусковой кампании — привлечь внимание к вашему официальному запуску, и создание большого списка рассылки — один из лучших способов сделать это.
Вы можете использовать свою раздачу, чтобы создать свой список рассылки с помощью нашего действия по подписке, а затем использовать электронный маркетинг, чтобы привлечь свою недавно приобретенную аудиторию и стимулировать дальнейшие действия.
Посетите вашу краудфандинговую кампанию
Собираетесь ли вы запустить свой продукт с помощью краудфандинговой кампании? Начните привлекать внимание к своей кампании как можно раньше с помощью наших акций на Kickstarter и Indiegogo.
Действия в социальных сетях
В преддверии запуска важно поддерживать сильное социальное присутствие в Интернете. Социальные сети могут предоставить вам идеальную платформу для привлечения аудитории, продвижения вашего предложения и, в конечном итоге, увеличения числа регистраций или продаж.
Однако для того, чтобы по-настоящему использовать маркетинг в социальных сетях, вам необходимо привлечь подписчиков в Интернете и привлечь внимание к своей социальной активности. У Gleam есть множество действий в Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и других, которые отлично подходят для привлечения внимания в Интернете и поддержки ваших подписчиков.
Некоторые из наиболее эффективных действий в социальных сетях, которыми вы можете управлять с помощью Gleam, включают:
просмотров страницы в Facebook:
просмотров профиля в Instagram:
Twitter Подписан:
Существует множество более эффективных действий в социальных сетях, которые вы можете включить в свою кампанию, в том числе те, на которые мы хотим обратить особое внимание.
Твиты и ретвиты
Помимо привлечения посетителей на ваши каналы в социальных сетях и расширения аудитории, вы можете использовать Gleam, чтобы побудить пользователей более активно участвовать в вашем социальном маркетинге с помощью твитов и ретвитов.
Вы можете попросить пользователей ретвитнуть один из ваших твитов …
Или отправьте собственный твит, который продвигает ваш бренд или раздает подарки.
Оба эти действия — потрясающие способы привлечь внимание новой аудитории и продвигать свой запуск в увлекательной и аутентичной манере, на которую люди, скорее всего, обратят внимание.
Создать вирусную петлю
Если вы хотите, чтобы ваша раздача приобрела вирусную популярность и охватила множество заинтересованных пользователей, вам следует использовать Gleam для стимулирования рефералов.
Используя действие Viral Share Action, вы можете присуждать дополнительные записи пользователям, которые ссылаются на других участников. Это может создать эффект вирусного цикла , который экспоненциально увеличит ваш маркетинговый охват. Ссылками Viral Share можно делиться по электронной почте, SMS, Twitter, Facebook и т. Д., При этом пользователи получают дополнительные записи за каждого успешного реферала на любой платформе.
успешных рефералов означает, что привлеченный также участвовал в конкурсе. У них должно быть не менее завершенных вами обязательных действий, чтобы первоначальный участник получил дополнительные записи.Viral Share Links даже поставляется с интеграцией Bit.ly, так что вы можете отслеживать свою эффективность.
Узнай свою аудиторию лучше
Недели или месяцы, предшествующие вашему официальному запуску, — прекрасное время, чтобы использовать растущую осведомленность, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию.Вы можете использовать раздачу, чтобы задать вопросы своей аудитории, которые помогут вам лучше понять, как ваш рынок рассматривает ваш продукт, что может помочь вам сформировать будущие маркетинговые усилия и внести любые необходимые изменения в ваше предложение.
Вы можете попросить пользователей пройти полный опрос с помощью нашего TypeForm Action
Или вы можете запросить некоторую обратную связь или информацию с помощью наших действий с вопросами.
Выбор приза
Как правило, когда вы проводите раздачу, лучший приз, который вы можете предложить, — это ваш собственный продукт.Если ваш конечный продукт не совсем готов, вы можете просто указать, что приз не будет доступен до определенной даты.
Когда вы раздаете свой собственный продукт, вы сможете привлечь участников, которые очень заинтересованы в вашем продукте и бренде, что сделает их идеальной аудиторией для запуска.
Если у вас есть продукт или услуга на основе подписки , рекомендуется предложить бесплатную подписку для вашего нового продукта. Продолжительность бесплатной подписки полностью зависит от вас — все зависит от того, сколько вы хотите отдать.
Установка предпусковой кампании
После того, как вы настроите раздачу перед запуском, вам нужно будет найти подходящее место для установки кампании и начать направлять к ней пользователей. Когда вы запускаете кампанию с Gleam, у вас есть несколько потрясающих вариантов установки:
Разместите кампанию на своем веб-сайте
Если вы проводите раздачу с помощью Gleam, у вас есть возможность встроить кампанию прямо на свой веб-сайт или в блог. Это хороший ход по двум основным причинам.
Во-первых, это позволит вам стимулировать вход от наиболее релевантных пользователей, которые уже посетили ваш сайт.
Во-вторых, вы сможете привлечь пользователей, желающих разместить вашу раздачу, на ваш собственный веб-сайт. Это отличный способ продемонстрировать все, что может предложить ваш веб-сайт, включая ваши продукты, контент и все остальное. Возможно, вы даже сможете провести несколько предварительных продаж.
Вы даже можете привлечь дополнительное внимание к своей кампании на своем веб-сайте, установив Конкурс во всплывающей вкладке или оверлее и представив его посетителям в любое время по вашему выбору.
Используйте посадочную страницу Gleam Hosted
Gleam автоматически создает адаптивные размещенные целевые страницы для всех кампаний, поэтому, если у вас еще нет запущенного веб-сайта, вы можете просто направить трафик на стильную целевую страницу вашего розыгрыша, и пользователи будут входить оттуда.
У вас также есть возможность стилизовать свою размещенную целевую страницу различными способами, что поможет добавить ощущение индивидуальности и профессионализма в вашу раздачу.
Настройка целевой страницы доступна пользователям с планом Pro и выше.Подробнее о размещенных целевых страницах
Узнайте все, что вам нужно знать о наших стильных, настраиваемых размещаемых целевых страницах.
Учить большеЗапустите свою кампанию во вкладке Facebook
Другой вариант, который у вас есть, — это установить вашу кампанию на вкладке Facebook.
Это потрясающий способ привлечь аудиторию и увеличить количество записей, особенно если вы сохраняете активное присутствие на Facebook.
Советы и приемы по продвижению вашей предварительной раздачи
Когда вы проводите розыгрыш призов, очень важно, чтобы вы предпринимали рекламные усилия и делали свою кампанию максимально привлекательной, чтобы увеличить количество участников.Вот несколько советов и приемов, которые можно использовать, чтобы привлечь внимание к своей кампании и стимулировать участие:
Дайте вашей раздаче достаточно времени
Когда вы проводите раздачу перед запуском, вы хотите провести ее по крайней мере за несколько месяцев до запуска. Это даст вам достаточно времени, чтобы набрать обороты и стимулировать подписки, подписки и другие действия.
Предостережение в том, что вы не хотите проводить раздачу слишком рано. Если ваш продукт не будет запускаться в течение длительного времени, вам будет намного сложнее создать ажиотаж и заинтересовать людей своим запуском.Проведение кампании за 2-4 месяца до выпуска продукта должно дать вам достаточно времени, чтобы набрать обороты и побудить к действиям, сохраняя при этом ощущение непосредственности и волнения.
Наш клиент, Flyte Socks, провел предварительную кампанию за 3 месяца до их запуска на Kickstarter, что дало им достаточно времени, чтобы привлечь внимание, увеличить количество заявок и, в конечном итоге, значительно превысить свои цели по краудфандингу.
Используйте изображения в своих подарках
Если вы хотите, чтобы ваша раздача увеличивала количество участников, важно сделать ее максимально привлекательной и привлекательной.Лучший способ сделать это — добавить высококачественные фотографии вашего продукта / приза.
Наш виджет соревнований позволяет загружать до 4 фотографий, так что вы можете использовать одну привлекающую внимание фотографию или создать слайд-шоу вашего продукта. Это отличный способ продемонстрировать свой продукт, познакомить пользователей с вашим брендом и сделать участие в нем более привлекательным.
Слайдер для избранных изображений доступен пользователям с бизнес-планом и выше.Расскажите о своей кампании
Текст, используемый для описания вашей раздачи, может быть столь же важным, как и изображения.Вы должны использовать свое описание для поощрения участия, и лучший способ сделать это — продвигать свой приз, который также должен быть продуктом, который вы запускаете.
Это отличный способ побудить пользователей принять участие в розыгрыше призов, а также вызвать энтузиазм по поводу вашего продукта. Вот несколько моментов, которые вы должны обязательно указать в своем описании:
- Что вы предлагаете
- Чем вы отличаетесь от других
- Как пользователи могут участвовать в розыгрыше подарков
Использование действий совместного использования в социальных сетях
Один из лучших способов рекламировать розыгрыши — это сами розыгрыши.
Используя действия Gleam Viral Share и Social Media, вы сможете использовать свои раздачи, чтобы стимулировать их собственный обмен. Это отличный способ получить постоянную доступность новой, актуальной аудитории.
Продвигайте свою кампанию в социальных сетях
Если вы хотите повысить эффективность своей раздачи, то вам нужно показать ее как можно большему количеству людей. Особенно эффективный способ сделать это — публиковать информацию о своей кампании и делать ссылки на нее со всех ваших социальных сетей.Это гарантирует, что все ваши подписчики знают о кампании, и поможет вам представить свою кампанию новой аудитории с помощью лайков, репостов, комментариев и обычного трафика.
Представьте свой продукт
Отличный способ использовать социальные сети для продвижения вашего продукта и раздачи подарков — это представить ваш продукт с помощью интересных сообщений.
Тонкие сообщения, которые пробуждают любопытство и создают шумиху, очень эффективны, и все, что вы можете сделать, чтобы вызвать обсуждение своего запуска, всегда является хорошим ходом.
Совет : обратите внимание на хэштеги, используемые этим брендом для продвижения своего будущего продукта
☝️Используйте видео, чтобы сделать вашу кампанию привлекательной
Помимо использования привлекательных изображений, вы можете анимировать свои сообщения, чтобы сделать их более привлекательными. Не нужно делать ничего слишком сложного! Даже такое простое видео, как это от Beryl Naturals, должно помочь вам привлечь внимание вашей аудитории и побудить к дальнейшему расследованию:
Создайте ажиотаж во время кампании
Если у вас уже есть подписчики на ваших социальных платформах, убедитесь, что вы нашли им хорошее применение, напомнив своим подписчикам, что вы проводите раздачу, и не забудьте предоставить инструкции, чтобы ваши подписчики знали, как войти в вашу кампанию, как только они увидят вашу после.
Обратный отсчет до окончания кампании
Иногда пользователям нужно лишь небольшое напоминание и легкий толчок для принятия мер. Не забывайте рассылать напоминания через социальные сети и свой список рассылки.
Стимулируйте существующих участников
Вы также можете побудить существующих пользователей к дальнейшим действиям, используя электронные письма после входа, чтобы сообщить им, что они могут сделать, чтобы заработать больше записей. Не забудьте также напомнить участникам, что такое призы, чтобы они были заинтересованы в дальнейших действиях.
Пользовательские сообщения электронной почты доступны пользователям с бизнес-планом и выше.Следите за вашей раздачей
После того, как вы проведете собственную розыгрыш призов, у вас останется расширенный список рассылки, сильное количество подписчиков в социальных сетях и большой интерес к вашему запуску. На этом этапе вам нужно будет подумать о том, как удержать аудиторию и превратить ее в клиентов.
Вот несколько тактик, которые вы можете использовать для увеличения продаж и укрепления отношений с клиентами:
Предлагайте коды купонов участникам раздачи
Отличный способ еще больше стимулировать участие в предварительных распродажах и — это предлагать коды купонов для предпродажных скидок всем, кто участвует в вашей кампании.
С Gleam выдача кодов купонов участникам Конкурса — простая задача. Все, что вам нужно сделать, это создать индивидуальное электронное письмо после входа, содержащее универсальный код купона, который все участники раздачи могут использовать для совершения покупки со скидкой.
Пользовательские сообщения электронной почты доступны пользователям с бизнес-планом и выше.«Удачи в следующий раз!» Кампания
Когда ваша раздача закончится, важно завершить кампанию и объявить победителя.Если вы хотите получить как можно больше участия после завершения вашей кампании, вы можете использовать электронное письмо с объявлением победителя, чтобы предложить код скидки всем участникам, которые не выиграли.
Это отличный способ вознаградить участников, которым не посчастливилось выиграть, и побудить их к дальнейшим действиям!
Если вы хотите, чтобы ваше предложение со скидкой было более публичным и побудило людей, которые, возможно, не участвовали в розыгрыше, вы можете использовать сообщения в социальных сетях, чтобы объявить и поделиться своими кодами скидок.
Будьте активны в социальных сетях
После вашей бесплатной раздачи интерес к вашему бренду должен быть на высоте. Крайне важно, чтобы вы извлекли выгоду из этого повышенного внимания, продолжая привлекать расширенную аудиторию через свои каналы в социальных сетях. Это поможет вам продвигать свое предложение и стимулировать продажи или регистрацию.
Регулярные розыгрыши розыгрышей
Если ваша раздача была хорошо принята, значит, вы только что заслужили очень активное сообщество поклонников! Регулярно вознаграждайте свою клиентскую базу флэш-продажами после запуска продукта или проводите розыгрыши подарков после запуска для стимулирования роста.Gleam упрощает настройку кампании, поэтому вы можете запускать ее на регулярной основе.
Готовы к участию в собственном соревновании?
Ознакомьтесь с нашей документацией о создании собственного конкурса или начните прямо сейчас!
НачатьОтличный способ убедиться, что ваш запуск успешен, — это стимулировать предварительные продажи со специальными предложениями со скидкой перед запуском. Предложение предпродажной скидки — отличный способ сделать некоторые немедленные продажи, а также повысить осведомленность, вызвать шум и дать толчок распространению молвы.
Когда вы используете приложение Gleam Rewards для предложения кодов купонов перед запуском, вы не только сможете стимулировать предварительные продажи, но и сможете управлять множеством других действенных действий, заблокировав код купона за назначенным погашением. методы.
Взгляните на эту демонстрационную кампанию вознаграждений, которую мы составили, чтобы увидеть, как может выглядеть ваше собственное предзапускное предложение купонов:
Когда вы запускаете бонусную кампанию, чтобы помочь своим усилиям по продвижению перед запуском, рекомендуется стимулировать действия, аналогичные тем, которые мы предлагали вам использовать в качестве бесплатных методов входа .В этой демонстрации мы разрешили пользователям разблокировать свою награду после выполнения одного действия, но вы можете заблокировать свои купоны за любое количество действий. Просто помните, что входные барьеры не должны быть слишком высокими, иначе вы рискуете сократить участие.
Когда вы будете готовы запустить свою бонусную кампанию, вам нужно будет начать ее продвигать. Вот несколько советов по продвижению вашей бонусной кампании:
Стимулируйте предварительные продажи с помощью бонусной кампании
Ознакомьтесь с нашей документацией по настройке собственных вознаграждений или начните прямо сейчас!
Учить больше Сотрудничайте с брендами или влиятельными лицамиОдна из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются бренды перед запуском, — это найти релевантную и значительную аудиторию, которая будет интересоваться их продуктом или услугой.Отличный способ решить эту проблему — стать партнером другого бренда или влиятельного лица в вашей нише и провести совместную кампанию.
Это отличный способ представить вашу кампанию (и бренд) большому количеству очень релевантных пользователей, которые, вероятно, заинтересуются тем, что вы делаете, помогут расширить вашу аудиторию и потенциально станут будущими клиентами.
Есть два основных подхода к партнерству:
Партнер с микро-инфлюенсером
Сотрудничество с правильным влиятельным лицом может познакомить вас с огромной новой аудиторией, которая идеально подходит для вашего нового продукта или услуги.С ростом влияния маркетинга и важности рекомендаций из уст в уста нет оправдания тому, чтобы не сотрудничать с влиятельным лицом, чтобы вывести свой продукт на рынок.
Отличный пример партнерства с влиятельными лицами — A-Case + . Перед запуском своей кампании на Kickstarter они сотрудничали с YouTuber Watch It Played , чтобы создать предварительный видеоролик о продукте:
На этапе подготовки к запуску вам необходимо определить свою целевую аудиторию и согласовать ее с нужным микро-влиятельным лицом.Учитывая обилие влиятельных лиц на таких платформах, как Instagram или YouTube, важно убедиться, что вы сотрудничаете с влиятельными лицами, которые тесно связаны с вашим брендом. Это увеличит ваши шансы привлечь их подписчиков и превратить их в клиентов.
Когда дело доходит до партнерства с влиятельными лицами, есть два основных способа добиться этого:
Совместная раздача призов
Партнерство с влиятельным лицом для проведения розыгрыша, стимулирующего действия, выгодные для обеих сторон, — отличный способ представить ваш бренд целевой аудитории.
Вы получаете доступ к значительной аудитории влиятельных лиц, и они могут использовать ваш приз, чтобы стимулировать важные для них действия, так что это действительно беспроигрышная ситуация.
Если вы действительно проводите кампанию такого типа, рекомендуется разместить ее на своем собственном веб-сайте. Это привлечет аудиторию влиятельных лиц на ваш сайт, поможет вам продвигать свое предложение и произвести неизгладимое впечатление на посетителей.
Использовать этот шаблон
Попросите микровлияния продвигать вашу кампанию
Вам не нужно проводить совместную кампанию, чтобы воспользоваться преимуществами влиятельного маркетинга.Вы также можете создать свою собственную кампанию по раздаче подарков или вознаграждений и обратиться к влиятельным лицам для продвижения. Вы можете предлагать деньги, свой собственный продукт и интересный контент, который поставляется с кампанией, в обмен на их продвижение.
КампанииRewards могут быть особенно заманчивыми для влиятельных лиц, поскольку они позволяют им предоставить своей аудитории ощутимую ценность в виде скидок.
Когда вы найдете влиятельного человека, который поможет продвигать вашу кампанию, вы можете заставить его ссылаться на вашу кампанию из своих видео на YouTube, блога или где-либо еще.Это может включать ссылку на ваш собственный веб-сайт или одну из наших размещенных целевых страниц.
Если у влиятельного лица, с которым вы сотрудничаете, есть собственный блог, вы даже можете попросить его написать сообщение о вашей кампании и встроить кампанию в сам пост.
Проведите блестящую кампанию с влиятельными лицами
Узнайте, как найти влиятельных лиц и установить с ними партнерские отношения для проведения кампаний Gleam и расширения вашей аудитории.
Учить большеПартнер с другим брендом
Сотрудничество с известными брендами в вашей нише для проведения совместной кампании — это выдающаяся тактика перед запуском, которая поможет вам привлечь внимание значительной и актуальной аудитории.Сотрудничая с другими брендами, вы также сможете увеличить свой призовой фонд и сделать участие в турнире более привлекательным, не неся никаких дополнительных расходов.
Наш клиент, Flyte Socks, добился огромного успеха, заключив партнерские отношения с 3 другими брендами в той же нише и разыграл огромный призовой фонд в рамках розыгрыша, продвигающего все три бренда.
Сотрудничая с другими брендами, Flyte Socks смогла привлечь огромную аудиторию своего партнера и зарекомендовать себя как заслуживающий доверия бренд, который принадлежит бок о бок со своими уважаемыми партнерами.
Если вы решили сотрудничать с другими брендами, важно, чтобы вы выбирали бренды из своей ниши, которые предлагают дополнительные продукты. Это лучший способ обеспечить охват релевантной аудитории.
Вам также необходимо убедиться, что вы не вступаете в партнерские отношения с конкурентами. Если вы вступите в партнерство с брендом, предлагающим конкурирующий продукт, вы сведете на нет эффекты своей кампании, и, поскольку бренд все еще находится на стадии подготовки к запуску, будет трудно конкурировать с более устоявшимися предприятиями.
Узнайте, как запустить партнерскую кампанию
Узнайте все, что вам нужно знать об использовании Gleam для сотрудничества с другими брендами и проведения мощных розыгрышей призов.
Проверить это Создать предварительный бюллетеньОтличный способ поднять ажиотаж и вызвать FOMO — это предложить ограниченное количество продуктов из раннего доступа, со скидкой или специальных выпусков и использовать предварительное голосование, чтобы определить, кто имеет право их покупать.
Если вы используете приложение Gleam Competitions, тогда вы можете использовать предпродажные бюллетени не только для продажи, но и для выполнения ряда других полезных действий.
Давайте посмотрим на некоторые типы предпродажных бюллетеней, которые вы можете создать с помощью Gleam:
Простой регистрационный бюллетень
Вы можете создать простой бюллетень, в котором участники могут зарегистрироваться со своим адресом электронной почты, чтобы войти в бюллетень, как в демонстрации, которую мы создали ниже. Просто не забудьте сообщить своим участникам, что они подписываются на информационный бюллетень или список рассылки!
Использовать этот шаблон
Этот тип бюллетеней лучше всего подходит, если вы хотите сосредоточиться на создании ажиотажа, расширении списка рассылки и продвижении предварительных продаж.
Чтобы создать этот тип бюллетеня, вам просто нужно выполнить следующие шаги:
- Создать новый конкурс.
- Используйте свою форму сведений о пользователе, чтобы потребовать, чтобы пользователи входили в вашу кампанию со своей электронной почты.
- Убедитесь, что вы отметили Требовать входа в систему перед действиями , Автоматический ввод и Создать список подписчиков конкурса . При этом все пользователи, заполнившие форму, будут автоматически участвовать в вашем Соревновании, поэтому вам не придется беспокоиться о действиях при входе.
- Ваш приз — это возможность сделать предварительный заказ, поэтому убедитесь, что количество выбранных вами победителей равно количеству предварительных заказов, которые вы хотите предложить.
- Запустите соревнование.
- По окончании кампании отправьте всем победителям по электронной почте ссылку, где они могут разместить свой предварительный заказ.
Голосование
Если вы хотите использовать свой бюллетень для проведения рекламных акций, рекомендуется провести конкурс, в котором пользователи смогут выполнять самые разные действия, и их шансы на победу увеличиваются с каждым выполненным действием.
Использовать этот шаблон
Одним из наиболее важных аспектов предпускового маркетинга является сбор электронных писем . Электронный маркетинг — один из самых мощных инструментов, которые вы можете использовать для связи со своими ранними последователями и потенциальными клиентами, чтобы делать объявления и стимулировать продажи, поэтому очень важно создать список рассылки. Отличный способ сделать это — создать привлекательную форму подписки для преобразования посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов.
ПриложениеGleam Capture — лучший способ стимулировать подписку на электронную почту с вашего веб-сайта.С помощью правил поведения Gleam вы можете создавать целевые всплывающие окна и формы подписки, которые будут доходить до нужных людей и в нужное время.
Используйте формы согласия на своей целевой странице
Рекомендуемые шаблоны захвата: купон, всплывающее окно, панель, обратный отсчет, встраиваемый
Если вы получаете много органического трафика на целевой странице или в блоге, убедитесь, что у вас есть готовая форма для подписки, чтобы ваши посетители могли зарегистрироваться:
По умолчанию правила поведения Capture гарантируют, что ваши посетители никогда не увидят всплывающее окно дважды, если им это не интересно:
Если вы хотите дать пользователям дополнительный стимул для регистрации, вам следует подумать об использовании Coupon Capture, чтобы предлагать предпродажные скидки пользователям, которые присоединяются к вашему списку рассылки.Это не только даст посетителям больше причин для подписки, но также сделает ваше предложение более привлекательным и поможет вам увеличить продажи.
Вы даже можете реализовать обратный отсчет ближе к дате окончания перед запуском, чтобы побудить посетителей зарегистрироваться до окончания действия предложения:
Сделать специальные объявления
Хотите сделать важное объявление? Попробуйте использовать шаблон Takeover, чтобы сделать его центром внимания вашего веб-сайта:
Привлекайте посетителей закрытым контентом
Рекомендуемые шаблоны захвата: всплывающие, встраиваемые, плавающие, уведомления
Если вы занимаетесь контент-маркетингом, скорее всего, вы захотите направить своих читателей в список рассылки перед запуском, пока они наслаждаются вашим контентом.Подумайте о том, чтобы предложить некоторый бонусный контент в качестве стимула и стимулировать подписку по электронной почте из вашего блога или где-либо еще, где ваш контент доступен.
Capture поставляется с встраиваемым шаблоном, поэтому вы можете легко вставить его в свои сообщения в блоге. Его также можно настраивать с помощью нашего редактора, поэтому вам никогда не придется беспокоиться о том, что он будет торчать, как больной палец.
У вас нет блога? Они так же хорошо смотрятся на вашей целевой странице, используя наш шаблон Popup:
Захватите свою аудиторию
Мощные правила поведенияCapture гарантируют, что вы каждый раз отправляете правильное сообщение нужной аудитории.Начните расширять свой список рассылки прямо сейчас 👇
Пошли Проведите краудфандинговую кампанию с Gleam Ознакомьтесь с нашим подробным руководством по созданию краудфандинговой кампании с использованием Gleam 👇 Посмотреть руководство5 советов по предпусковым посадочным страницам
Для запуска веб-сайта, приложения или цифрового продукта в Интернете потребуется предварительная работа.
Одна из вещей, которые необходимо сделать, — это настроить предварительную целевую страницу , которая поможет людям узнать о вашем готовящемся продукте и позволит им подписаться на обновления о вашем запуске.
Неэффективный способ запуска
Допустим, вам пришла в голову блестящая идея для нового продукта.
Вы так сильно верите в эту идею, что не можете дождаться, чтобы воплотить ее в жизнь. Вы с головой погрузитесь в каркасные модели, макеты, дизайн пользовательского интерфейса и код.
Вы проводите месяцы, проводя долгие дни и ночи, делая все возможное, чтобы усовершенствовать основное ценностное предложение продукта и готовясь к его отправке.
Наконец-то наступил день запуска.
Вы запускаете его вживую, активируете свою платежную систему, возможно, вы пишете об этом нескольким друзьям и блоггерам, делитесь им в социальных сетях и т. Д.
Теперь вы просто терпеливо ждете, когда придут люди, надеясь, что вся эта тяжелая работа окупится.
А потом… * Сверчки * .
Продажа здесь, регистрация там учетной записи, но, конечно, не тот большой запуск, на который вы надеялись, тип запуска, который вы всегда видите в Hacker News или TechCrunch.
Исключая возможность того, что вы создали плохой продукт — что он был плохо спроектирован или что его функциональность была неработоспособной — проблема, вероятно, связана с отсутствием ожиданий и энтузиазма перед выпуском.
Я определенно допустил эту ошибку при запуске своих предыдущих продуктов, и теперь я хотел бы поделиться уроками, которые я извлек из них.
Совет 1. Никогда не поздно
Перво-наперво. Создание предпусковой целевой страницы должно быть одним из самых первых ваших занятий. Сделайте это еще до написания одной строчки кода!
Чем раньше вы запустите страницу предварительного запуска, тем лучше.
Используйте предпусковую целевую страницу, чтобы зажечь разговор с потенциальными клиентами и начать сбор отзывов.
Ваша целевая страница перед запуском также поможет вам начать создавать свой список рассылки, а также сеть социальных сетей.
Когда я решил написать и выпустить свою книгу, я спроектировал и запустил целевую страницу до того, как написал первую главу!
Моя предварительная страница предоставила место, где я могу начать продвигать книгу, создавать свой список рассылки и создавать некоторый шум.
Что еще более важно, предварительная страница позволила мне разработать свой «коммерческий шаг» — ценностное предложение моей книги.Это помогло мне доработать мои идеи, а также определить способы, чтобы лучше понять мою предполагаемую аудиторию.
После написания первоначального экземпляра этой предпусковой целевой страницы и получения отзывов от людей, интересующихся темой книги, я почувствовал себя гораздо лучше, когда начал ее обрисовывать и писать.
Я разработал эту целевую страницу с нуля и подключил ее к MailChimp для управления подписками по электронной почте:
Быстрая настройка предпусковой страницы
Вы не хотите тратить слишком много времени на создание продукта.И зачастую простой подход оказывается наиболее эффективным.
Существует множество предварительных приложений, которые помогут вам разработать стратегию запуска. Вот несколько из них:
LaunchRock предоставляет полную стартовую платформу:
Launch Effect Lite — бесплатная тема WordPress для предпусковых мероприятий; Премиум-версия имеет дополнительные функции и техподдержку:
LaunchGator поможет вам создать бесплатную страницу «Скоро»:
KickoffLabs поможет вам разработать целевые страницы для увеличения лидогенерации:
Unbounce — это веб-приложение, предназначенное для интернет-маркетологов, которое помогает им создавать оптимизированные целевые страницы:
Совет 2. Предоставьте как можно больше подробностей
Мы все видели предпусковые целевые страницы для стартапов, которые состоят только из логотипа, одного предложения и формы подписки по электронной почте, чтобы «получать уведомления о запуске продукта».
Получить уведомление при запуске , что именно ?
Простые и расплывчатые целевые страницы могут побудить некоторых людей подписаться на ваш список рассылки, но они не будут предварительно квалифицированными потенциальными пользователями вашего продукта, потому что они не имеют представления о том, что это на самом деле, или какие преимущества их. Возможно, они просто зарегистрировались, чтобы определить, что вы собираетесь запускать, а это уже должно было быть указано на предпусковой целевой странице.
Лучшим подходом было бы включить как можно больше информации о вашем продукте, который скоро будет запущен.
Это нормально, что вашего продукта еще нет. Будьте откровенны в этом вопросе.
Но объясните, в чем проблема, и какое решение вы планируете предложить, и какую выгоду получит ваш клиент от предлагаемого решения, когда оно будет выпущено. Четко сформулируйте свое ценностное предложение. Сформулируйте свое видение и планы.
Те, кто прочитает эти сведения и подпишется на ваш список рассылки, с гораздо большей вероятностью станут клиентами позже, потому что они знают, что вы надеетесь им предоставить.
Вот пример хорошей предпусковой целевой страницы для бета-версии Updately:
Он отлично справляется с предоставлением большого количества деталей о приложении, используя сочетание визуальных эффектов и отличного текста, чтобы донести до своей аудитории все ключевые преимущества. В конце страницы призыв к действию подписаться на их список рассылки.
Совет 3. Предоставьте полезную информацию
Ваша целевая страница должна быть посвящена не только продажам. Вы также можете использовать это как возможность обучить свою аудиторию и дать им повод для размышлений и забот.
Не ограничивайтесь лишь болевой точкой и своим решением. Расскажите им о ключевой концепции, лежащей в основе всего, что вы делаете.
Например, предположим, вы планируете выпустить приложение службы поддержки. Вы можете включить раздел со статистикой удовлетворенности клиентов, относящейся к компаниям, имеющим систему службы поддержки, по сравнению с теми, у которых ее нет.
Все, что можно рассматривать как крупицу ценности, может помочь укрепить доверие к вашему продукту. Этот тип вещей может дать посетителям вашей предпусковой страницы просто толчок, который им нужен, чтобы они пошли и набрали свой адрес электронной почты, и, надеюсь, совершат покупку у вас позже.
Натан Барри отлично знакомит посетителей с целевыми страницами своих продуктов. Его страница продажи Authority, книги о написании книг, не только дает людям много подробностей о том, что в ней написано, но и глубоко погружается в первый урок (устанавливает строгий график написания для завершения вашей книги).
Книга уже поступила в продажу, так что это можно было бы считать целевой страницей «после выхода», но предварительная версия концептуально не сильно отличалась от того, что вы видите сегодня.Он содержал массу информации, подробностей и уроков — все это дает ценность до того, как будет совершена какая-либо транзакция.
Совет 4. Дайте что-нибудь ценное сейчас
Как потенциальный подписчик на список рассылки, я должен получить какую-то ценность, в которую я смогу вонзиться, если мне когда-нибудь придется подписаться.
Например, если вы собираетесь запустить набор значков премиум-класса, вы можете подумать о том, чтобы раздать его часть бесплатно тем, кто подписался на ваш список рассылки. Если вы пишете электронную книгу, вы можете отправить по электронной почте подписчикам из списка рассылки первые две главы, чтобы они могли почувствовать, что их ждет.
По-настоящему задумайтесь и исследуйте эти ресурсы, сосредоточив их на теме, которая действительно волнует ваших целевых клиентов. Если для них что-то действительно важно, они захотят заполучить это.
Совет 5. Регулярно касайтесь базы
Я наткнулся на предпродажную целевую страницу продукта, и она отлично выглядит! Идеально. Именно то, что я ищу.
Похоже, я готов заплатить. Поэтому я ввожу свой адрес электронной почты, чтобы получить уведомление, когда он будет выпущен.
Проходит 4, 6, 8 месяцев, а я не слышу от них ни слова. Наконец, 9 месяцев спустя я получаю электронное письмо от незнакомого мне имени с темой «Мы запустили!»
Я никак не могу вспомнить, кто эта компания или человек, или о чем был этот продукт. На данный момент я не помню, чтобы когда-либо подписывался на этот список. Это должно быть спам. Исключить.
Если бы эта компания поддерживала со мной связь на протяжении всего периода подготовки к запуску, отправляя еженедельные или ежемесячные электронные письма с новой информацией о разработках их продукта, это привело бы к гораздо лучшим результатам.
В день запуска, я бы узнал имя человека, отправившего мне электронное письмо, я бы знал, о чем был этот запуск (потому что я этого ожидал), и я бы с гораздо большей вероятностью купил его, если бы я на тот момент все еще был подписчиком по электронной почте. И если я не куплю его, по крайней мере, я, вероятно, был бы более склонен писать в Твиттере о запуске, потому что отслеживал его в течение 9 месяцев.
Заключение
Период подготовки к запуску — это создание предвкушения, воодушевление аудитории и стремление к тому, чтобы, когда настанет день, они были готовы совершить покупку и помочь вам привлечь внимание к вашему продукту.
Надеюсь, эти советы будут вам полезны при подготовке к выпуску следующего замечательного продукта!
Делитесь советами и задавайте вопросы в комментариях.
Связанное содержимое
Об авторе
Брайан Кейсел — веб-дизайнер и автор книги «Дизайн для конверсий , », призванной помочь стартапам разработать лучший маркетинговый сайт. Зайдите на личный сайт Брайана casjam.com и свяжитесь с ним в Twitter @CasJam .
Предварительное исследование— перевод — англо-французский словарь
en (D) Исследования рынка, отчеты и советы экспертов по маркетингу, предварительное тестирование для проверки новых продуктов, предварительные исследования для запуска брендов, фокус-группы, панели.
EurLex-2 fr Il veut passer un marchéen Карьера будущего солдата НАТО началась в период с 1993 по 1994 год с запуска предварительного технико-экономического обоснования модернизации (союзного) солдата.
Giga-fren fr Les Conventions précisent le (s) ofactivités d’emploi que les agency d’emploi entendent exercer dans la Région de Bruxelles-Capitaleru В то же время звонок для Был объявлен тендер на предварительное технико-экономическое обоснование с целью определения первых шагов, которые необходимо предпринять для создания RAXEN.
Giga-fren fr considérant que sa résolution du # juin # soulignait que lecompis global sur le statut des députés au Parlement européen est constitué des éléments suivantsru Таким образом, для большинства проектов потребуется дополнительное время, усилия и деньги. должны быть потрачены на маркетинговые исследования, пилотные фазы и другие предпусковые мероприятия, прежде чем можно будет ожидать потенциально коммерческих результатов.
EurLex-2 от Предложение от дома!ru На самом деле кооперативы не выживали; некоторые из недостатков заключались в отсутствии тщательного отслеживания, отсутствии обучения управлению малым бизнесом и, конечно, всестороннего предварительного технико-экономического обоснования перед запуском программы. четыре электрических таблицы на территории утвержденных по закону прямых полномочий, филиалов и клиентов; et
en Несколько районов были предложены Министерством здравоохранения Танзании в качестве исследовательских площадок и посещены во время периода предпусковой оценки.
Giga-fren fr LICATA, François, à La Louvièreen Он также воспользуется преимуществами всемирной исследовательской сети HRP, которая в настоящее время включает 123 исследовательских центра в 59 странах, для запуска крупномасштабных многоцентровых исследований по перспективным направлениям предотвращения преэклампсия.
WHO fr Et ce dialog est important parce que les milieux d’affaires européens et américains и совместных усилий tout à fait considérables, qui sont d’ailleurs à la mesure de l’ampleur de notre Relations commerciale avec les Américains.ru Комиссия начнет исследование в рамках Фонда внешних границ, в котором будет проанализирована концепция и приблизительные финансовые затраты на «общую картину предграничной разведки», и весной 2009 г. доложит Совету.
EurLex-2 fr • Завершение работы над Mise à jour du PE du CIPC;ru Он продвигает курсы по образовательным технологиям на уровне подготовки учителей до начала работы и без отрыва от производства, а также проводит дополнительные исследования о степени применения инноваций, которые он запускает.
springer fr Parce que c ‘est plus court et plus beauen ‘ Тем не менее, анализ данных до запуска, интеграции и испытаний, а также данных телеметрии после запуска, а также некоторые теоретические исследования после миссии позволяют команда для определения вероятности конкретного режима отказа независимо от того, есть ли какие-либо неопровержимые доказательства за или против ».
cordis fr Recours Introduction le # février # par le royaume de Suède contre la Commission des Communautés européennesen Скрининг Комитет экспертов по скринингу был создан для изучения организационных и экономических последствий крупномасштабного скрининга программ и попытаться определить социальные предпосылки для запуска крупномасштабных программ профилактической медицины на местном, национальном или европейском уровне.
Giga-fren fr vu la proposition de la Commission ║en 21 Во-вторых, Ирландия заявляет, что национальное исследование, которое было начато в 2004 году и должно было завершиться осенью 2005 года, является частью структуры. уже существующей программы и может лечь в основу будущей программы мониторинга выдр.
EurLex-2 fr Elle a l’occasion non seulement de ramener ces jeunes chez elle, mais aussi d’attirer des gens de tout le Canada et du monde entier pour peu qu’elle ait une économie Dynamiqueen Представитель Канады, сообщая о программе исследований по выявлению рисков загрязнения подземных вод, связанных с использованием хлорпикрина для предварительной фумигации при выращивании побегов клубники, сказал, что на сегодняшний день многообещающие результаты будут подтверждены в небольших полевых исследованиях в соответствии с Государственная экспертиза, начатая после запрета Европейского Союза на хлорпикрин.
UN-2 fr Allez, dégainez!ru В контексте укрепления институционального потенциала, который является первым компонентом проекта «Содействие гендерному равенству», запущенного в 2007 году в рамках Программы финансового сотрудничества Турции — ЕС перед вступлением, бенефициаром которой является Главное управление по положению женщин были проведены новые исследования по 10 вопросам, определенным в Пекинской платформе действий (образование и обучение женщин, девочек, женщин и здоровье, женщины и экономика, женщины, находящиеся у власти и процесс принятия решений, институциональные механизмы в развитии женщин, женщин и бедность, женщины и СМИ, права человека женщин, женщины и окружающая среда) и соответствующие политические документы.
UN-2 от Пациенты, инфицированные по VIH, и присутствующие в связи с дефицитом иммунитета в последний момент в установлении лечения по ассоциации с антиретровирусными инфекциями, не реагируют на воспаление, вызванное бессимптомными инфекциями или инфекциями, бессимптомными или другими инфекциями. ru В контексте укрепления институционального потенциала, который является первым компонентом проекта «Содействие гендерному равенству», запущенного в 2007 году в рамках Программы финансового сотрудничества Турции и ЕС перед вступлением, бенефициаром которой является Главное управление по положению женщин. были проведены новые исследования по 10 вопросам, определенным в Пекинской платформе действий (образование и обучение женщин, девочек, женщин и здравоохранение, женщины и экономика, женщины во власти и процесс принятия решений, институциональные механизмы в развитии женщин, женщин и бедность, женщины и СМИ, права человека женщин, женщины и окружающая среда) и соответствующая политика y документы подготовлены. UN-2 fr Monsieur le Président, je remercie le député de Repentigny pour sa questionen EUROPA & gt; Общий отчет Контакт | Поиск в системе поиска EUROPA Главная страница Содержание Предыдущие отчеты Глоссарий Бюллетень PRE-Lex Контакты PDF Общий отчет 2005 — Глава IV — Безопасность и свобода — Раздел 2 Предыдущая страница | Следующая страница Раздел 2 Управление рисками Здоровье, окружающая среда и здоровье Общие сведения В 2004 г. Комиссия приняла Европейский план действий по окружающей среде и здоровью на 2004–1010 гг. (1), направленный на изучение неблагоприятных последствий загрязнения для здоровья и поиск профилактических решений на основе систематического сотрудничества и взаимодействие между секторами окружающей среды, здравоохранения и исследований.
Giga-fren fr Mais je ne retournerai pas làhautСтраница не найдена
ДокументыМоя библиотека
раз- Моя библиотека
Легкая версия для первого запуска
Вы сделали это! Ваш новый продукт или услуга готовы к работе.А теперь … каков ваш план по запуску продукта?
(Царапина записи…)
Когда большинство людей думают о плане выпуска своего продукта, они думают в терминах первого определения из словаря Merriam-Webster:
Запуск: бросить вперед, бросить .
Однако в этой статье я углубляюсь в определение этого слова и выделяю совершенно другой подход.
Запуск: ввести в действие или привести в действие, инициировать.
Я собираюсь показать вам очень простой пример плана запуска, которому вы можете следовать.
Потому что ваш первый запуск нового продукта — это , чтобы привести вещи в движение. Это не обязательно должно быть идеально.
Планируете запуск продукта? Думайте о выпуске вашего нового продукта как о «первом черновике» и старайтесь сделать его простым, чтобы вы могли представить свое новое предложение миру.
Что такое запуск продукта?
Запуск продукта — это момент, когда вы представляете свое предложение — продукт или услугу — аудитории потенциальных покупателей.
Это тоже событие!
Запуск лучших продуктов — это как праздник. Вы заранее сообщаете людям о своем запуске, чтобы вызвать ожидание. И у вас будет незабываемое время, пока это происходит.
И … по правде говоря … вы немного устали, когда это будет сделано. Также как когда вы устраиваете отличную вечеринку.
Подробнее о том, как мгновенно избежать полного истощения. 🙂
Запуск и стресс идут рука об руку, но это не обязательно.
Пошаговый план запуска продукта, который я опишу здесь, идеально подходит, если вы запускаете:
- Цифровой онлайн-продукт
- Новый онлайн-курс
- Онлайн-программа коучинга
- Новый онлайн-сервис
Готовы принять ваш образец плана запуска?
Три основных этапа плана запуска продукта:
- Этап перед запуском: подготовка к успеху, включая «разогрев» ваших клиентов и создание маркетинговых материалов для запуска
- Этап запуска: сохранение энергия повышается, когда вы продвигаете, отвечаете на вопросы и обеспечиваете обслуживание клиентов
- Этап после запуска: анализ результатов, внесение изменений и планирование на будущее
В этой статье мы собираемся охватить « минимально жизнеспособный подход »к этим трем этапам запуска продукта.
Если вы хотите узнать, как успешно запустить продукт — даже если вы никогда раньше не запускали онлайн-предложение — вы попали в нужное место.
Этот план запуска нового продукта легко реализовать даже новичку.
Моя цель — помочь вам разработать простую и выполнимую стратегию запуска продукта — своего рода контрольный список плана запуска продукта, который вы можете использовать в качестве руководства.
Вы всегда можете добавить сложность позже, после того как вы пройдете через процесс запуска раз или два.
Готовы?
Кстати, когда вы планируете запуск продукта, даже самого простого, нужно многое согласовать. Пример плана запуска в моем конструкторе стратегии запуска новых продуктов PDF поможет вам все это организовать.
Это бесплатно! Зарегистрируйтесь ниже, и я отправлю его вам на почту.
Успех! Проверьте свою электронную почту, чтобы получить Конструктор стратегии запуска нового продукта!
Как спланировать запуск нового продукта: примерный план запуска
При первом запуске нового продукта — особенно если вы никогда этого не делали — процесс может показаться сложным и запутанным.
В следующих разделах я предлагаю стратегию запуска нового продукта, которая будет устойчивой и простой в использовании. Я назову несколько вещей, которые вам нужно делать на каждом этапе запуска, чтобы добиться максимальных результатов и свести к минимуму чувство подавленности.
Если вы планируете запуск продукта, я призываю вас сделать его простым. Возьмите свой календарь, чтобы наметить этапы на ближайшие недели и месяцы.
Планируйте свою работу и выполняйте свой план.
Подготовка к запуску продукта — это большая работа. Не пытайтесь делать все сразу!
Начните с одного важного решения…
Планируете запуск продукта? Сначала заполните поле: «Мой продукт поступит в продажу в этот день ____»
Первое, что нужно сделать в этом образце плана запуска, — это решить, когда ваш продукт поступит в продажу.
Я рекомендую вам выбрать время как минимум на в месяц с сегодняшней даты — чем больше у вас будет времени на планирование и подготовку, тем лучше.
Используйте время до запуска, чтобы расширить свой список рассылки. Чем большему количеству людей вы отправите свое предложение, тем больше продаж вы совершите.
Подробнее о том, как долго держать продукт в продаже, см. В первой части этапа запуска ниже.
После того, как вы выбрали даты, начинайте работу над Pre-Launch Stage вашего плана выпуска продукта.
Связано: Примеры минимально жизнеспособных продуктов: Создайте основу вашего онлайн-бизнеса в этом месяце
Этап 1: Предварительный запуск
Предварительный этап преследует две основные цели.
- Чтобы начать «разогрев» потенциальных клиентов, вы сделаете предложение
- Чтобы подготовить все маркетинговые материалы, которые вы будете использовать во время запуска
МИНИМАЛЬНОЕ ВРЕМЯ, НЕОБХОДИМОЕ ДЛЯ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ЭТАПЫ:
Мы ‘ Здесь все просто, поэтому я рекомендую за месяц до предполагаемой даты «продажи» выполнить действия, описанные в этом разделе.
Вот что нужно делать на этапе подготовки к запуску…
1. «Разогрейте» потенциальных клиентов контентом, который предвосхищает возражения.
Когда вы планируете запуск продукта, я хочу попросить вас заранее обдумать все причины ваши потенциальные клиенты могут решить, что ваше предложение не для них.
Что может заставить их не принять ваше предложение?
Предвидеть возражения непросто!
Один из способов сделать это — подумать об их внешних и внутренних причинах отказа от покупки.
Внешние причины не покупать:
- «У меня нет времени использовать продукт или услугу»
- «У меня нет денег, чтобы потратить это предложение»
- «Мой супруг или деловой партнер не буду поддерживать это »
Внутренние причины не покупать:
- « У меня нет дисциплины, чтобы заставить эту работу »
- « Я не на 100% уверен в своем следующем шаге и Я не хочу двигаться, пока точно не буду знать, что делаю »
- « Я не думаю, что я умный / молодой / быстрый / трудолюбивый / ___ достаточно »
Ваша работа в пред- Этап запуска — публикация контента, который успокаивает потенциальных покупателей во всем, что может помешать им дать шанс вашему предложению.
Ваша задача при планировании запуска продукта — остановить эти возражения до того, как они появятся!
Примеры идеального «разогревающего» контента перед запуском:
- Прямое интервью в социальных сетях с клиентом, который рассказывает, как они потратили несколько часов на изучение вашего процесса и сразу же заметили разницу. Сообщение: вам не нужно тратить много времени, чтобы увидеть улучшения.
- Статья в информационном бюллетене по электронной почте, в которой рассказывается о быстром и простом решении, связанном с вашим предложением и которое люди могут реализовать прямо сейчас. Сообщение: это может сделать кто угодно!
- Сообщение в блоге, в котором подробно рассказывается о деньгах, сэкономленных при инвестировании в решение, аналогичное вашему предложению. Сообщение: это выгодное вложение.
- Интервью с бывшим клиентом, который воспользовался вашим предложением и получил отличные результаты. Сообщение : это работает для всех, включая таких же людей, как вы.
4 шага к планированию вашего предварительного контента:
- Составьте подробный список всех возможных возражений, как внутренних, так и внешних.
- Отложить в сторону на сутки.
- Просмотрите список еще раз и решите, какое внутреннее и внешнее возражение кажется наиболее сильным.
- Создайте контент, чтобы удовлетворить эти два возражения и снова заверить потенциальных покупателей. Эти три волшебных слова помогут вам написать коммерческий текст, который успокаивает возражения.
2. Подготовьте маркетинговые материалы
На этом этапе давайте подумаем о запускаемом контенте как о том, что вы будете предлагать в период запуска, чтобы поддерживать интерес к вашему предложению на пике.
Люди заняты, поэтому лучше всего размещать контент в нескольких местах и в разных форматах. Помните эту важную истину:
Ни один человек никогда не увидит весь ваш запускаемый контент. Так что не бойтесь часто повторять свое сообщение на протяжении всего запуска.
Создавайте много стартового контента! Но давайте будем простыми, поскольку мы создаем минимально жизнеспособный запуск.
ВАШИ ЦЕЛИ НА ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ЗАПУСК:
- Предварительно создайте хотя бы один фрагмент обычного контента, который будет служить в качестве объявления о запуске (веб-семинар, сообщение в блоге, эпизод подкаста, видеоблог)
- Предварительно создавайте ежедневные сообщения о ваш запуск на вашей самой активной платформе социальных сетей
- Предварительно напишите свои электронные письма о запуске
Если у вас есть сегментированный «список интересов» людей, которые уже проявили интерес к теме вашего предложения, вы можете отправлять им электронные письма чаще.
Если у вас нет сегментированного списка, вы отправите весь список по электронной почте, но включите ссылку, по которой они могут отказаться от рассылки электронных писем, чтобы вы их не раздражали.
В конце этого этапа подготовки к запуску у вас будет подготовленный список людей, с которыми можно будет поговорить о вашем новом предложении, и корзина, полная отличного контента для запуска, который вы собираетесь опубликовать во время запуска.
Лучше всего протестировать план запуска продукта.
Напоминание: очень важно протестировать каждый шаг в процессе покупки, прежде чем запускать его в жизнь.Это то, что вы должны выполнить к концу этапа подготовки к запуску.
Бонусных балла, если вы можете устроить нейтральную вечеринку — например, друга или любимого человека — проверьте все это.
- Попросите их щелкнуть и проверить ссылки в тестовых электронных письмах
- Попросите их просмотреть любые страницы продаж или оформления заказа, чтобы сообщить вам, если что-то неясно
- Наблюдайте через их плечо, когда они просматривают ваши маркетинговые материалы и обсуждают все, что кажется сбивающим с толку
Вы загружены и готовы к работе.3-2-1…
Этап 2: Запуск
Этап запуска связан с энергией — энергией, которую вы выражаете в своих маркетинговых материалах, и личной энергией, которую вы должны поддерживать.
Запуск — это сердце вашего плана по запуску продукта! Вот как добиться максимальных результатов…
МИНИМАЛЬНОЕ ВРЕМЯ, НЕОБХОДИМОЕ ДЛЯ ЭТАПА ЗАПУСКА:
Запуск — физически и морально утомительно. А поскольку мы стремимся поддерживать заряд энергии от начала до конца, я рекомендую бегать на них меньше времени, чем вы думаете.
Ориентируйтесь на период запуска 4-7 дней.
Старайтесь не заканчивать запуск в выходные. Вы хотите, чтобы заинтересованные люди видели ваши напоминания о том, что ваш запуск завершается, а люди часто не смотрят свои почтовые ящики по выходным.
Вот что нужно делать на этапе запуска…
Объявите (с БОЛЬШОЙ всплеск), что ваш продукт или услуга доступны
Как только ваши двери открыты, места доступны или ваш продукт наконец выставлен на продажу, пора бросить Интернет-эквивалент вечеринки в честь открытия.Click To TweetЕсть много способов сделать это, и лучше всего будет, если вы сделаете объявление в нескольких местах…
- Проведите веб-семинар и объявите, что двери открыты.
- Проведите мероприятие в прямом эфире в наиболее удобном для вас месте. популярная платформа социальных сетей
- Разошлите электронное письмо «Это доступно»
- Объявите об этом длинным сообщением на своей самой популярной платформе социальных сетей
Дайте людям повод действовать сейчас
Интерес к вашему новому предложению достигнет пика в течение двух точек вашего запуска:
В первый день , когда те, кто ждал, чтобы купить, схватывают ваше предложение.
Воспользуйтесь этим интересом в первый день, предложив «бонус за быстрое действие», который доступен только тем, кто совершает покупку в течение первых нескольких часов или в первый день запуска. Будь проще! Вы можете:
- Пригласить тех, кто быстро переходит в частную группу, по телефону с вопросами и ответами
- Добавить бонусный продукт к их покупке
- Расширить предлагаемые вами услуги, чтобы улучшить их впечатления (предоставить им более подробную помощь)
В последний день — другое время пика интереса во время запуска.Люди, которые не определились с выбором, понимают, что возможность вот-вот упадет, и пытаются ухватиться за ваше предложение, прежде чем упускают шанс.
Используйте проценты за последний день, отправив несколько напоминаний — не менее трех. Поднимите еще больше шума, чем в первый день запуска.
Планируете запуск продукта? Повысьте уровень заботы о себе!
Вот элемент вашего плана запуска продукта, о котором большинство людей не говорит…
Чтобы поддерживать вашу энергию на высоком уровне, любой процесс запуска нового продукта должен включать дополнительное время для вашего ухода за собой .При запуске может показаться, что вы катаетесь на эмоциональном катке:
У меня распродажа!
Ой, продажи иссякли…
У меня еще одна распродажа!
Продажи ниже, чем я ожидал…
Еще две продажи!
Почему люди перестали покупать?
… и так далее.
С 2010 года я был свидетелем десятков запусков — от крошечных до довольно крупных.И каждый из них прокатился на эмоциональных американских горках.
Например, вот форма графика доходов от недавнего запуска, а также мысли, которые приходят мне в голову каждый момент. Это очень типично!
Если вы хотите провести запуск с сохранением хорошего настроения, запланируйте запуск в то время, когда вы сможете позаботиться о себе.
Убедитесь, что у вас есть запасы здоровой пищи. Будьте особенно осторожны, чтобы выйти из системы и высыпаться каждую ночь.Держите группу людей рядом (даже если виртуально), чтобы вы могли поговорить с кем-то, когда почувствуете, что надвигается стресс.
ВАШИ ЦЕЛИ ДЛЯ ЗАПУСКА:
- Используйте время пика процентной ставки в первый и последний дни, чтобы максимизировать свои результаты
- Поддерживайте свое психическое и физическое здоровье, включив заботу о себе в распорядок дня во время запуска.
Этап 3: После запуска
Вот так — вы сделали это! Я надеюсь, что представленные выше идеи по запуску нового продукта помогли вам добиться успеха — вы пережили его и довольны своими результатами.
Если нет, не волнуйтесь — чем больше вы их выполняете, тем легче становится запускать.
Со временем трясущиеся нервы и американские горки эмоции при запуске становятся привычными и уже не беспокоят вас так сильно.
Давайте сделаем небольшой разбор полетов после запуска, ладно?
МИНИМАЛЬНОЕ ВРЕМЯ, НЕОБХОДИМОЕ ДЛЯ ПОСЛЕ ЗАПУСКА:
Я рекомендую потратить несколько часов на обзор плана выпуска вашего продукта. Дайте себе день или два расстояния между окончанием запуска и вашим обзором.Только не позволяйте времени проходить слишком долго — вы хотите, чтобы эта информация оставалась свежей в вашей памяти.
Как проверить результаты вашего плана запуска продукта
Я верю в отслеживание ваших усилий и результатов, особенно если вы планируете снова запустить это предложение в будущем. Вы можете сделать это в записной книжке или в документе, а если вы любитель электронных таблиц, это даже лучше.
Обратите внимание на следующие аспекты вашего плана запуска продукта:
- Даты запуска
- Дата, время, место, содержание объявлений о запуске «в первый день» (пример: электронное письмо о запуске утром во вторник; видео в прямом эфире в Facebook днем во вторник; Во вторник ближе к вечеру сообщение на Facebook)
- Охват запуска: примерно сколько людей увидели объявление о запуске в первый день?
- Дата, время, место, содержание других рекламных акций (пример: часто задаваемые вопросы по электронной почте в среду утром; в среду днем в Facebook видео в прямом эфире с текущим клиентом)
- Общий объем продаж в день (прочтите это, чтобы повысить конверсию)
- Общее количество конверсий (в процентах от люди, которые купили из большего списка, кто слышал о запуске)
- Что прошло хорошо
- Что изменить в следующий раз
- Ритуалы ухода за собой, которые помогли
Поначалу это может показаться немного глупым .Но это важный этап в процессе запуска нового продукта: вы должны отслеживать, с чего начать, если хотите улучшить.
Запуск: первый — самый сложный
Если вы прошли все этапы плана запуска первого нового продукта, поздравляем. Вы пополнили ряды ветеранов запусков!
Чтобы помочь вам спланировать стратегию запуска нового продукта и применить все, что вы здесь узнали, воспользуйтесь БЕСПЛАТНЫМ планировщиком запуска, который я создал для вас ниже.
Успех! Проверьте свою электронную почту, чтобы получить Конструктор стратегии запуска нового продукта!
Примечание редактора: эта статья была впервые опубликована 16 мая 2018 г. и была обновлена с учетом последних рекомендаций по запуску новых продуктов.
Хронология книжного маркетинга: от предварительного запуска до послепродажного
В моем плане бесплатного книжного маркетинга я предложил создать календарь или расписание книжного маркетинга, чтобы отслеживать вашу маркетинговую деятельность в месяцы, предшествующие и выходя за рамки, запуск вашей книги. Но когда именно вам следует применять каждую рассматриваемую вами рекламную тактику? Этот пост предлагает хронологию книжного маркетинга, которую вы можете использовать в качестве руководства.
Эта временная шкала маркетинга книги включает в себя примеры маркетинговых мероприятий и тех случаев, когда вы можете на них сосредоточиться.Но вы знаете свою книгу и рынок лучше, чем кто-либо (или, по крайней мере, должны). При необходимости адаптируйте вещи. Перепланировать дела. Добавьте к этому. Игнорируйте то, что вы не планируете использовать. Сделайте это по-своему.
Примечание. Эта хронология маркетинга книги предполагает, что вы публикуете довольно традиционную книгу. Если вы публикуете короткую электронную книгу в стиле руководства для выпуска на собственном веб-сайте или публикуете более короткие художественные произведения, вы можете сократить большую часть этого и сжать остальное в более короткий предпродажный маркетинговый период, поскольку вы часто выигрывали У меня нет такого же времени выполнения заказа.
Прежде чем писать книгу
- Составьте маркетинговый план книги.
- Проведите исследование рынка (убедитесь, что для вашей идеи существует рынок, и узнайте своих целевых покупателей, что они хотят или в чем нуждаются и что влияет на их решения о покупке).
- Создайте сайт своего автора (или даже фирменный сайт для этой конкретной книги или серии).
- Настройте свои профили в социальных сетях, если у вас их еще нет.
- Если вы пишете документальную литературу, начните создавать себе репутацию авторитета в своей нише или отрасли.
- Если вы пишете художественную литературу, станьте активным в читательских сообществах, связанных с вашей книгой (от участия в форумах до публикации блога с обзором книги). Помогите поклонникам вашего жанра узнать, кто вы, еще до выхода вашей книги.
Пока вы пишете книгу
- Регулярно публикуйте сообщения в блоге автора. Создайте редакторский календарь блога, наполненный идеями для публикаций, чтобы провести вас как минимум через месяц после выхода книги. Подумайте о том, чтобы написать несколько сообщений, пока ваша рукопись не находится у редактора, и запланируйте их публикацию в ближайшие недели или месяцы.
- Начните активно строить свои социальные сети и строить отношения с друзьями или подписчиками. Распространенная ошибка — думать, что нужно быть везде. Выберите от одной до трех социальных сетей, на которых вы хотите сосредоточиться. Это не обязательно будут те , которые вам нравятся больше всего, а те, которые ваши целевые читатели используют больше всего (и которые, как правило, влияют на них больше всего).
6–9 месяцев до запуска
- Создайте учетную запись в службе электронного маркетинга (например, MailChimp или Aweber) и начните создавать свой список.
- Отправляйте случайные сообщения электронной почты на ваш список (часто достаточно раз в две недели или ежемесячно).
- Составьте предварительный список влиятельных лиц или целевых рецензентов.
- Составьте список блогов, веб-сайтов и других публикаций или СМИ, в которых вы хотели бы появиться (интервью, выдержки, гостевые посты и т. Д.) Во время вашего рекламного тура по запуску.
- Составьте список СМИ для распространения пресс-релизов (отраслевые публикации, местные СМИ и т. Д.).
- Создайте список врезок для особых событий / праздников.Есть ли какие-либо праздники, собрания, книжные ярмарки и т. Д., К которым вы можете привязать продвижение своей книги?
- Сделайте снимок в голову вашего автора. Добавьте его на свой сайт и во все профили в социальных сетях. Вы хотите создать согласованный образ. Не делайте , а не , продолжайте менять свою фотографию в месяцы, предшествующие дате запуска.
За 3-6 месяцев до запуска
- Создайте простой маркетинговый календарь, который поможет вам отслеживать выступления, гостевые посты, даты интервью и т. Д.
- Обратитесь в торговые точки, которые вы хотели бы посетить во время своего рекламного тура.Когда вы публикуете гостевой пост, интервью или выступление, постарайтесь подтвердить дату заранее. Используйте свой маркетинговый календарь, чтобы отслеживать их. (Для таких вещей, как гостевые публикации, отслеживайте оба крайних срока подачи материала: и — дату публикации вашего контента.)
- Свяжитесь с ключевыми рецензентами, которые могут быть открыты для проверки расширенной копии.
- Отправьте расширенный экземпляр вашей книги всем ключевым рецензентам, которые проявят интерес (особенно тем, у кого много времени на выполнение).
- Начинайте писать гостевые посты как можно раньше, как только получите подтверждение от хозяев.
- Создайте трейлер для вашей книги (если вы планируете его использовать).
1–3 месяца до выпуска
- Добавьте страницу продажи своей книги на свой веб-сайт или в блог. Вы можете сохранить его в тайне до дня запуска, если только не принимаете предварительные заказы.
- Создайте свой медиа-кит (вопросы и ответы автора, фотографии авторов в высоком разрешении и изображения обложек книг, ваш релиз для прессы и т. Д.).
- Напишите пресс-релиз в день запуска.
- Связаться с другими потенциальными рецензентами.
- Отправляйте более сложные копии рецензентам (новые или с более коротким сроком выполнения).
- Продолжайте писать гостевые посты или готовить отрывки для организаторов рекламных туров.
- Подготовьте речь в лифте / презентацию в лифте (научитесь описать свою книгу кому-нибудь в течение 30 секунд). Вы можете использовать это при контакте с потенциальными обозревателями или представителями СМИ.
- Заранее напишите несколько обновлений в социальных сетях, рекламирующих вашу книгу (от твитов до отрывков и уникальных статей, связанных с вашей книгой).Не загружайте их шумихой, восклицательными знаками или призывами к подписчикам купить вашу книгу. Из-за этого ты выглядишь как любитель, и это может привести к отчаянию. О выпуске можно объявить. Но убедитесь, что большинство обновлений имеют ценность для ваших подписчиков — советы для обучения, забавные факты для развлечения и т. Д.
- Распечатайте какие-либо физические маркетинговые материалы (закладки, визитки, открытки, отдельные листы и т. Д.).
- Отпустите трейлер к книге, если вы его используете.
- Награды за исследовательскую книгу, на которые ваша книга может претендовать, и добавить крайние сроки их подачи в свой маркетинговый календарь.
- Спланируйте и проведите предварительный конкурс (сразу же раздайте что-то вроде подарочной карты с обещанием подписанной копии вашей книги сразу после ее выпуска — люди без колебаний купят книгу, пока ждут. о результатах конкурса, если конкурс завершится до даты вашего запуска).
- Начните работу над следующей книгой. Воодушевление по поводу вашего следующего проекта сейчас может помочь вам сосредоточиться на нем, когда все станет беспокойно ближе к дате запуска. А энтузиазм по поводу вашего следующего проекта может помочь вам пережить даже неутешительный запуск (не то чтобы он у вас был).
За 1 неделю до запуска
- Запланируйте как можно больше заранее написанных обновлений в социальных сетях (когда это позволяют сети).
- Подтвердите любые предстоящие гостевые сообщения, интервью, выступления в прямом эфире и т. Д.
- Отслеживайте комментарии к любым гостевым сообщениям или онлайн-интервью, которые были опубликованы, и найдите время, чтобы ответить (вежливо и профессионально).
- Свяжитесь с дополнительными потенциальными рецензентами и отправьте копии рецензий по запросу (для своевременного поступления рецензий).
- Разместите отрывок, первую главу или что-то подобное на своем веб-сайте или в блоге, чтобы заинтересовать посетителей просмотром остальной части вашей книги.
- Подготовьте материалы для ваших авторских страниц на ключевых сайтах (Amazon, Goodreads и др.). Настройте эти страницы заранее для любых сайтов, которые позволяют вам это делать.
Дата выпуска
- Убедитесь, что информация о вашей книге актуальна и верна на сайтах распространения (Amazon, Smashwords, ваша собственная частная служба доставки для прямых продаж и т. Д.)).
- Создайте связанные страницы авторов на Amazon, Goodreads или других сайтах распространения книг или сообществах авторов, если вы еще этого не сделали.
- Сообщите о выпуске вашей книги в блоге или на сайте автора.
- Сообщите о выпуске вашей книги в социальных сетях (и найдите время, чтобы поблагодарить или ответить другим, кто делится вашими новостями).
- Разошлите пресс-релиз в день запуска.
- Добавьте ссылки «купить сейчас» на свой веб-сайт и в другие релевантные места.
- Добавьте ссылку на страницу продажи вашей книги в свою электронную почту и любые соответствующие подписи на форуме.
- Разошлите по электронной почте информационный бюллетень со ссылкой для покупки вашей книги.
- Проведите вечеринку по случаю выпуска или другое мероприятие по выпуску книги, если хотите.
1–3 месяца после запуска
- Отправляйте благодарственные письма, электронные письма, открытки или подарки людям, которые помогали вам продвигать вашу книгу (например, организаторам рекламных туров, интервьюерам или опытным рецензентам).
- Продолжайте искать рецензии на свою книгу.
- Продолжайте публиковать сообщения в блоге автора, чтобы постоянные читатели возвращались.Закрывайте каждое сообщение призывом к действию, связанным с вашей книгой.
- Продолжайте обновлять свои учетные записи в социальных сетях.
- Продолжайте останавливать рекламные туры (онлайн или лично).
- Если вы получили особенно хорошие обзоры или характеристики, спросите рецензента, можете ли вы поделиться ими полностью или частично на своем веб-сайте.
- Запланируйте конкурс, чтобы пробудить новый интерес к своей книге.
- При необходимости отправьте вашу книгу на рассмотрение награды.
Через 3–6 месяцев после выпуска
- Продолжайте искать рецензии на свою книгу.
- Продолжайте публиковать сообщения в блоге автора, чтобы постоянные читатели возвращались. Закрывайте каждое сообщение призывом к действию, связанным с вашей книгой.
- Продолжайте обновлять свои учетные записи в социальных сетях.
- Запустите розыгрыш / конкурс книг.
- Приобретайте рекламу на ключевых сайтах или в публикациях, если продажи книг падают (если вы вообще планируете использовать платную рекламу).
Текущие усилия по маркетингу книг
- Продолжайте публиковать сообщения в блоге автора, по крайней мере, изредка призывая к действию.
- Продолжайте обновлять свои учетные записи в социальных сетях, время от времени предлагая призывы к действию (но также публикуйте сообщения о других вещах, кроме вашей книги — никто не любит, когда его постоянно саморекламируют, а участие в нем в социальных сетях может стоить вам большего количества потенциальных покупателей чем это привлекает).
- Рассмотрите возможность выпуска новых версий вашей книги, таких как аудиокнига или версия для печати, если вы изначально выпустили ее только как электронную книгу. Если вы это сделаете, относитесь к этому как к совершенно новому запуску с рекламными турами, конкурсами и т.