Как завести газель без ключа: Как завести «газель»: все способы

Содержание

Как завести «газель»: все способы

24 Ноября, 2020
Автомобили
Вероника Смирнова

Как бы ни был надежен и долговечен автомобиль «газель», не исключены ситуации, когда данный транспорт может перестать заводиться. Причин для такого «сюрприза» может быть огромное количество, самыми распространенными из которых будут: разрядка аккумулятора, длительный простой, закончившийся бензин или вообще поломка ключей. Пришло время узнать, как завести «газель» в экстренных случаях.

Принудительный запуск авто на газу

Многие водители приобретают «газель» с уже установленным ГБО (газобаллонным оборудованием) либо производят модернизацию своего автомобиля самостоятельно. Такое оснащение позволяет производить эксплуатацию как от бензина, так и от газа. Для переключения режима подачи топлива рядом с рулем имеется панель, где находятся непосредственный переключатель и светодиодная шкала, показывающая остаток газа.

В зависимости от модификации ГБО топливо используется по-разному. Если со 2-м поколением водитель может сам выбирать, на чем (газо- или бензотопливе) будет ехать в данный момент, то уже на 4-м поколении имеются встроенные «мозги», которые не дадут переходить на газ до достижения определенных температур (в среднем +30-40 градусов). Поэтому при экстренных ситуациях, когда нужно срочно куда-то ехать, а бак оказался пустым или вышел из строя бензонасос, обычный переход на ГБО может не сработать. Для таких ситуаций предусмотрен принудительный переход.

Как осуществляется принудительный запуск

Чтобы принудительно завести «газель» на газу, необходимо прибегнуть к аварийному запуску двигателя. Этот режим включается по определенному алгоритму, который может немного отличаться в зависимости от производителя системы, установленной в конкретном авто.

Важно! Аварийный «жесткий» переход осуществляется лишь в крайнем случае, поскольку газ подается не постепенно и плавно, а, наоборот, большим потоком. При этом двигателю для комфортного запуска хватает и меньшего количества. Также на редуктор происходит негативное воздействие, отчего он может раньше выйти из строя.

Для аварийного запуска «газели» с газовым оборудованием BRC или Stag выполняются такие действия:

При выключенном зажигании зажимается переключатель (перехода на газ).
Когда произойдет смена светодиода с красного на зеленый немигающий свет, можно запускать двигатель.

В некоторых системах, таких как «Диджитроник Maxi 2» (STAG 200 GoFast), сначала осуществляется включение зажигания, после этого удерживается переключатель до прекращения мигания светодиода. После чего запускается и сам мотор. А при модификации ГБО STAG Q нужно ждать не однотонного зеленого светоиндикатора, а 3 коротких звуковых сигнала.

Прежде чем перейти обратно на бензин, машину необходимо полностью заглушить. Поскольку был использован принудительный запуск, он не даст перейти на обычный режим (свойственно для ГБО 4-го поколения). Но в зависимости от версии установленного ГБО такие манипуляции могут не потребоваться.

Запуск «газели» от газа в зимний сезон

Водители не застрахованы от ситуаций, где именно от знаний и последовательности их действий будет зависеть, смогут ли они быстро решить проблему (вдали от заправки) с пустым баком зимой и как завести «газель» без бензина при минусовых температурах, используя газовое оборудование, но только при разогретом редукторе.

Когда водитель находится в цейтноте (другими словами, поджимает время), то для ускорения подготовки машины к выезду может сгодиться обычная горячая, в пределах 60-90 градусов, вода. Ее нужно аккуратно лить на редуктор, не попадая на электропроводку, до тех пор, пока не запустится двигатель и не прогреется тосол. Для этого хватит нескольких минут. Но такие действия стоит осуществлять в крайнем случае.

Запуск при севшем аккумуляторе

У АКБ имеется неприятное свойство: разряжаться в неподходящие моменты. В таких случаях необходимо знать, как завести «газель», несмотря на низкий уровень заряда аккумуляторной батареи.

Толкнуть «газель»

При разрядившемся аккумуляторе многие автовладельцы прибегают к самому распространенному и быстрому способу, называемому в народе «с толкача». Для этого понадобится несколько человек: один садится за руль и производит попытки завести «газель», другие в это же время толкают машину. Но данный способ не всегда применим и эффективен.

«Прикурить» автомобиль

Второй вариант — это попросить кого-то «прикурить» автомобиль с помощью передачи тока от одного аккумулятора к другому. В данном случае потребуется подсоединить провода для «прикуривания» с помощью клемм («крокодилов») непосредственно к «активной» и севшей автобатарее. В общем, если встает вопрос, как правильно заводить «газель» при севшем заряде аккумулятора, то данный метод может пригодиться. Но, когда поблизости нет других автомобилей или никто не хочет помочь, и таким вариантом экстренного запуска будет воспользоваться проблематично.

Буксировка «газели»

Третий способ заключается в буксировке машины с севшей АКБ. Для этого потребуется посторонний автомобиль, который за трос будет тащить (буксировать) «газель», до тех пор, пока ее двигатель не заведется. Данный метод схож с толканием автомобиля, но он более эффективен.

Важно! Водители обеих машин при буксировке должны соблюдать осторожность. Торможение должно быть безопасным для впереди едущего авто, и при этом прицепленный за трос транспорт не стоит полностью «глушить» при совершении маневра с остановкой.

Подготовиться к подзарядке АКБ

Чтобы быть готовым к непредвиденной разрядке АКБ, стоит подготовиться заранее и приобрести переносной «Джамп-стартер», который позволит водителю самостоятельно «оживлять» АКБ. Его достаточно подсоединить к автомобильному аккумулятору и немного подождать. Размеры у таких приборов самые разные, в том числе компактные, помещающиеся в бардачке.

Запуск при поломке стартера

При непредвиденной поломке одного из ключевых элементов запуска автомобиля может встать вопрос, как завести «газель» без стартера. Но до того, как обращаться за помощью, в первую очередь стоит убедиться, в чем неполадка:

Проверить контакты, а также кабели, соединяющие его с аккумулятором. Слабые подтягиваются, визуально испорченные заменяются.
Ржавчина на клеммах устраняется.

И, если уже данные манипуляции не помогают, прибегать к «экстренным» способам по заведению машины. И здесь применимы два универсальных способа, что действуют и при севшей АКБ: «с толкача» и «на буксире»:

В первом случае необходимо позвать на помощь любых людей (пешеходов, водителей, знакомых и т. д.), которые будут толкать авто. Водителю же будет необходимо находиться внутри машины и выжимать сцепление, удерживая третью скорость. При достаточном разгоне машины сцепление водитель плавно опускает, а транспорт, пофыркивая и порыкивая, в итоге заводится.
С буксировкой принцип схожий. Только в качестве разгоняющего механизма выступает другой автомобиль.

Не многие водители знают, как завести «газель» напрямую через стартер, если на нем произошла поломка реле. Определяется такая проблема следующим образом: при повороте ключа в замке зажигания вместо ожидаемого автомобильного урчания раздается щелчок, сигнализирующий о том, что шестеренка бендикса по какой-то причине не может поворачивать коленвал мотора. Для временного устранения «поломки» может сгодиться металлический подручный предмет (лучше всего большая отвертка или гаечный рожковый ключ, на крайний случай монтировка).

Прежде чем приступить к «замыканию», устанавливают нейтральную скорость и до отказа затягивают тормоз. Ключ в замке зажигания поворачивается в необходимое положение. После чего водитель должен установить отвертку между клеммами А и Б на стартере, замыкая их между собой и заводя свой автомобиль.

Запуск «газели» без ключа

Некоторые водители сталкиваются с ситуациями, когда теряется, ломается ключ или в негодность приходит сам замок зажигания. Для таких случаев придумано, как завести «газель» без ключа — проводами. Желательно не прибегать к данному способу часто во избежание появления серьезных поломок.

Прежде чем приступить к «оживлению» «газели», необходимо снять (открутить) замок зажигания. После чего выполнить следующие действия.

Порядок действий запуска «газели» без ключей:

Запомнить, как были вставлены провода.
Отключить (отсоединить) минусовую клемму на аккумуляторе.
Аккуратно развести провода. Для надежности можно дополнительно изолировать.
Поставить автомобиль на «нейтралку».
Подложить что-нибудь под колеса.
Надеть минусовую клемму на место.
Какие провода замкнуть, чтобы завести «газель», по цвету определить может быть сложно, поскольку чаще всего вместо «родных» кабелей можно увидеть изолированные «намотки». Поэтому акцент делается на толстый провод. Его аккуратно начать замыкать (присоединять) на другие провода (методом тыка).
По звуку определяются кабели: щелчок сигнализирует о принадлежности к реле, а звук рычания будет говорить, о том, что данный провод ведет на стартер.

В итоге берутся три провода, ведущие к реле, и замыкаются (соединяются) между собой.

К ним прижимается основной провод (минусовой). После этого к ним один раз прижимается провод от стартера.

После несложных манипуляций машина должна завестись. Чтобы заглушить автомобиль, достаточно разъединить провода.

Такие «нехитрые» способы, объясняющие, как правильно заводить «газель» в экстренных ситуациях, позволят водителям избежать многих неприятных ситуаций на дороге, морозе или при цейтноте.

Как завести КамАЗ в мороз, при севшем аккумуляторе, без ключа зажигания, без реле стартера : ЯрКамп

Опубликована29 октября 2021

Содержание статьи:

Как завести КамАЗ, если не работает замок зажигания или отсутствует ключ?
Как заводить КамАЗ после замены топливных фильтров?
Как завести КамАЗ в мороз: инструкция
Как заводится КамАЗ без реле стартера?

КамАЗ – знаменитый грузовой автомобиль, который производят в городе Набережные Челны. Грузовик популярен не только в России, и в других странах СНГ: в основном благодаря надежности, а также за счет своей способности долгое время обходится без ремонта. Однако существуют ситуации, в которых мощный дизельный двигатель завести сложно. Рассмотрим разные причины возникновения проблемы и способы ее решения.

Как завести КамАЗ, если не работает замок зажигания или отсутствует ключ?

В этом случае действуют двумя способами: снимают замок, разбирают его и устраняют поломку или поступают по принципу взломщиков – напрямую соединяют в определенном порядке провода. Рассмотрим второй вариант. Для его реализации необязательно знать, какого цвета провода необходимо закоротить друг с другом. Определяют это следующим образом – берут проводок и соединяют его с другими проводами по очереди. Если результат отсутствует, то берут провод другого цвета и повторяют эту операцию. Коротят проводники прикосновением, делать выдержку по времени при их соединении не имеет смысла.

Как заводить КамАЗ после замены топливных фильтров?

После замены топливного фильтра до поворота ключа в замке зажигания прокачивают систему подготовки дизельного топлива. На топливном насосе высокого давления удаляют воздух, для чего поочередно открывают на нем два штуцера для прокачки. При помощи ручной помпы дизтопливо подается в топливопровод, пока из солярки, вытекающей из штуцера, выйдут все воздушные пузырьки.

Сидя за рулем, водитель нажимает на педаль «газа» и после этого включает стартер. Пока двигатель работает с перебоями, педаль «газа» удерживается нажатой и отпускается после полного набора оборотов.

Как завести КамАЗ в мороз: инструкция

В сильные морозы автомобиль завести достаточно сложно, и иногда для этого потребуются некоторые хитрости.

Самая частая причина трудностей при запуске двигателя – нарушения в работе аккумулятора. Поэтому необходимо проверить уровень заряда АБ. Если аккумулятор КамАЗа сел, перед тем как запустить двигатель, восстанавливают плотность электролита и нагружают аккумуляторную батарею малым током для его подогрева. Для создания такой нагрузки включают ближний свет или габаритные огни. После прогрева перед запуском отключают все энергопотребляющие приборы – печку, фары и другие.
Если первый запуск был неудачным, вторую попытку можно предпринять через 15-20 секунд. После неудачных проб (не более четырех) необходимо сделать перерыв, иначе аккумуляторные батареи быстро разрядятся.

При запуске КамАЗа зимой в сильный мороз отсоединяют элемент воздушного фильтра. Для создания дополнительной тяги напарник должен поднести зажженный бумажный жгут к воздухозаборнику. Одновременно включается стартер. Это мероприятие очень эффективное, но требует соблюдения правил пожарной безопасности.

Как заводится КамАЗ без реле стартера?

Неисправность втягивающего реле определяют по характерным щелчкам, которые слышны при запуске двигателя. При возникновении такой проблемы двигатель запускают путем замыкания клемм втягивающего реле напрямую при помощи большой отвертки или гаечного ключа. При этом автомобиль должен стоять на ручном тормозе, а рычаг коробки передач – находиться в нейтральном положении.

Назад к новостям

Заказ сменных ключей Bosch для электровелосипеда

Перейти к содержимому

Потерять важный ключ — это самое страшное! Особенно, когда ключ Bosch e-Bike необходим для извлечения аккумуляторных батарей вашего Xtracycle. На всех велосипедах Xtracycle Bosch используются замки и ключи марки ABUS, и если у вас под рукой есть тип ключа ABUS, код и профиль, заказ запасного ключа осуществляется всего в несколько кликов!

Перво-наперво:

Храните серийный номер и код ключа в надежном месте!

Когда вы впервые получаете свой велосипед, очень важно записать серийный номер своего Xtracycle и код ключа Bosch e-Bike и хранить эту информацию в надежном месте. Когда вы регистрируете свой новый велосипед, вы также должны обязательно указать этот код ключа и профиль ключа, чтобы он был у нас в файле на случай, если вы когда-нибудь потеряете свой ключ. Если вы заказали велосипед по программе BBOH после октября 2018 года, у нас есть этот номер в файле. Просто отправьте электронное письмо по адресу [email protected], и мы доставим его вам.

Что нужно для заказа запасного ключа?

Чтобы заказать запасной ключ ABUS, вам необходимо знать тип ключа, код ключа, а в случае бесфланцевого ключа — профиль ключа.

Определение ТИПА КЛЮЧА

Чтобы заказать запасной ключ, важно знать, какой тип ключа используется для вашего велосипеда. Для наших велосипедов мы используем один из двух ключевых типов: ABUS Plus или Wafer. Вот как эти ключевые типы выглядят на наших велосипедах.

Поиск кода ключа

Код ключа нигде не пишется на самом замке ABUS. Его можно найти только на самом ключе или на карточке с кодом ключа, прилагаемой к ключу. Вот как найти код ключа в зависимости от того, какой у вас ключ.

Для ключа ABUS Plus : Код этого ключа нигде не написан на лезвии ключа. Код ключа можно найти только на обратной стороне пластиковой карты с кодами ключей ABUS Plus, которая прилагалась к вашим ключам, когда вы их впервые получили. Вам нужно будет сослаться на эту карту, чтобы получить код ключа. Номер будет шестизначным, без букв.

Для бесфланцевого ключа : Для этого ключа вам потребуется код ключа И профиль ключа. И то, и другое можно найти на маленькой пластиковой бирке, прикрепленной к кольцу ваших ключей. Его также можно найти выгравированным на лезвии ключа. Код ключа представляет собой 4-значное число вверху, а профиль ключа — буквенно-цифровое число внизу.

Для тех, кто заказал велосипеды по программе BBOH:
Если у вас нет под рукой кода ключа и вы заказали Xtracycle после октября 2018 года, у нас есть запись вашего кода ключа. Не стесняйтесь, напишите нам, и мы можем поделиться этим с вами: [email protected].

Заказ ключа ABUS

Когда у вас есть тип, код и профиль ключа ABUS, вы готовы заказать замену! Просто нажмите на кнопку ниже, чтобы перейти на страницу ABUS, где вы можете заказать свой ключ.

Заказать ключ ABUS Plus

Заказать бесфланцевый ключ

Когда вы заказываете свой ключ, вы можете заметить, что ключи, которые мы показываем выше, выглядят иначе, чем на веб-сайте ABUS. Это просто потому, что ABUS несколько раз меняла пластиковую головку ключа, но используемое лезвие идентично, поэтому модель ключа по-прежнему будет работать. В блоге JC Lind Bikes есть несколько отличных примеров других ключей ABUS Plus и Wafer.

Если вам нужна дополнительная помощь в заказе ключа на замену в ABUS или у вас есть вопросы к ним, вы можете связаться с ними по электронной почте по адресу [email protected] или по телефону 312-640-1111.

Эта статья была обновлена в январе 2020 г., чтобы включить информацию о новых ключах ABUS Plus.

Экстрацикл

Обслуживание клиентов: 888-537-1401 [email protected] Флагманский магазин: 415-326-9717

Все рамы Xtracycle, начиная с 2018 модельного года, выпускаются одного размера.

Мы адаптируем райдеров разного роста с помощью различных комплектов FitKits, которые включают в себя подседельный штырь и вынос руля.

Размеры FitKit: малые (подседельный штырь 300 мм, вынос руля 60 мм), средние (подседельный штырь 400 мм, 9вынос 0 мм) и большой (подседельный штырь 450 мм, вынос 120 мм).

Вот размеры FitKit, которые мы рекомендуем для каждой модели велосипеда в зависимости от роста водителя.

If the rider is…	and they are riding a…	they should use this FitKit :
5′ to 5’5″	RFA	Маленький
5 футов 4 дюйма до 6 футов	RFA	Средний
6′ to 6’4″	RFA	Large
5′ to 5’5″	Stoker	(Stoker is not recommended)
5’6″ to 6′	Stoker	Medium
6′ to 6’4″	Stoker	Large
5′ to 5’5″	Swoop	Small
5 от 4 до 6 футов	Свуп	Средний
От 5’9″ до 6’4″	Swoop	Большой

Ищете информацию о наборе рам EdgeRunner 11i или EdgeRunner? Пожалуйста, обратитесь к размерам здесь.

Полное руководство по организации встреч с компаниями, использующими Gazelle.ai | Gazelle.ai

Связаться с потенциальными компаниями может быть непросто. На какие компании стоит обратить внимание? К кому следует обратиться? Стоит ли сначала звонить, а потом писать? Должны ли вы отправить им электронное письмо, а затем отправить сообщение в LinkedIn? Сколько раз вы должны связаться с компанией, прежде чем двигаться дальше? В этой статье мы используем более чем 15-летний опыт наших коллег в ROI Research On Investment , чтобы провести вас через процесс работы с клиентами и подготовить вас к успеху в качестве их доверенного советника.

Почему важны компании Gazelle.ai?

Прежде чем мы начнем, важно понять, что такое компания Gazelle.ai, чем они отличаются и почему они так важны. Известно, что развивающиеся компании, часто называемые «Газель»,:

Создают львиную долю новых рабочих мест
Больше инвестируют в исследования и разработки
Необходимость расширения помещений и инфраструктуры
Тратьте больше на товары и услуги по контракту

Проще говоря, компании Gazelle. ai покупают больше всего.

Компании Gazelle.ai трудно идентифицировать, поскольку они бывают любого размера, могут быть стартапами или хорошо зарекомендовавшими себя компаниями и представлены во всех отраслях и регионах.

Чтобы найти их, G-Score от Gazelle.ai помогает нам найти сигнал в шуме, чтобы мы могли сосредоточиться именно на компаниях, которые демонстрируют наиболее убедительные признаки роста и расширения.

Вы можете использовать G-Score от Gazelle.ai, чтобы расставить приоритеты в том, в какие компании вы будете вкладывать свое время. Мы поможем вам тратить меньше времени на погоню и больше времени на закрытие.

С кем мне связаться?

Теперь, когда вы использовали Gazelle.ai для составления целевого списка быстрорастущих компаний с наибольшей склонностью к расширению, начинается самая интересная часть работы!

Решить, с кем связаться внутри организации, может быть непросто. В зависимости от размера компании у них может быть специальный отдел для закупок и стратегии, но лица, принимающие решения на малых и средних предприятиях, могут сами нести бремя закупок и осуществления стратегического расширения. Используя Gazelle.ai, вы можете определить размер компании и человека, с которым хотите связаться.

Пошаговое описание

Мы рассмотрим шаг за шагом пример работы с компанией на примере Cardflight. Cardflight — это нью-йоркская компания FinTech SaaS, имеющая G-Score 5 и получившая $10,1 млн в виде венчурного финансирования, что делает ее идеальным кандидатом. Давайте начнем!

Давайте начнем с того, что быстро проанализируем некоторую важную информацию о том, с кем мы будем разговаривать. Во-первых, у Cardflight, похоже, неплохо получается с точки зрения венчурного финансирования: 5 раундов на общую сумму 10,1 миллиона долларов.

Во-вторых, у нас достаточно много контактной информации: номер телефона, профиль LinkedIn, лента Twitter, профиль Facebook и профиль Crunchbase. Мы пока оставим их в качестве инструментов последнего средства, но приятно знать, что они у нас есть. Вместо этого давайте нажмем на вкладку «Люди» в правом верхнем углу.

Опять же, похоже, у нас есть из чего выбирать! А теперь давайте рассмотрим, на каких людей мы должны ориентироваться в нашей работе. Что касается малого и среднего бизнеса, мы можем пойти дальше и сразу обратиться к высшему руководству — генеральному директору, главному операционному директору и им подобным. Однако для более крупных предприятий маловероятно, что вам удастся связаться с кем-то, кто занимает столь высокое положение. Вместо этого постарайтесь сосредоточиться на людях, занимающих стратегические должности или должности в сфере недвижимости на уровне вице-президента.

Давайте рассмотрим это в контексте Cardflight. Поскольку их выручка составляет менее 10 миллионов долларов, а в штате чуть более 50 сотрудников, мы можем смело идти прямо к вершине нашей информационно-пропагандистской деятельности. Таким образом, у нас остается три подходящих кандидата: генеральный директор Дерек Вебстер, менеджер по финансам и стратегии Джейсон Фишман и старший вице-президент по стратегическому партнерству Марла Кнутсон. Фортуна любит смелых — начнем с Дерека.

Нам нужно знать о Дереке две вещи, которых мы еще не знаем. Во-первых, это его адрес электронной почты, которого, как вы заметите, нет в списке. Не беспокоиться! Этот синий конверт означает, что мы можем запустить наш скрипт, который сгенерирует адрес электронной почты на основе наиболее распространенных перестановок корпоративных адресов электронной почты и сообщит нам, если он найдет совпадение!

Второе, на что следует обратить внимание, это его профиль в LinkedIn. Прежде чем вы даже свяжетесь с кем-то, если вы можете найти его в LinkedIn и провести небольшое беглое исследование, мы настоятельно рекомендуем это сделать.

Вот несколько идей, которые следует отметить в профиле LinkedIn:

Обратите внимание, что рекомендуется поместить любую подобную информацию, которую вы найдете в заметке о компании, щелкнув вкладку «Примечания», чтобы перейти Ваша память в будущем. Теперь мы готовы! Давайте перейдем к гайкам и болтам пропаганды.

Общение

Наша проверенная тактика заключается в том, чтобы связываться с каждым ключевым лицом, принимающим решения, минимум 7 раз в течение примерно двух недель. Это может звучать как много, но благодаря заметкам и напоминаниям по электронной почте Gazelle.ai это станет второй натурой в кратчайшие сроки.

Для начала используйте Gazelle.ai, чтобы определить как минимум двух лиц, принимающих решения в компании. Как я уже упоминал выше, малым и средним предприятиям мы рекомендуем обратить внимание на руководителей высшего звена. Для более крупных компаний обратите внимание на вице-президентов, соответствующих вашим запросам, таких как вице-президент по развитию бизнеса или корпоративной стратегии. Приготовьтесь, потому что вы будете связываться с этим человеком раз в два дня в течение следующих двух недель. Попробуйте создать системный подход, который вы будете применять к каждому лицу, принимающему решения. Вы можете сделать пошаговую разбивку, как эта:

Шаг 1. Электронное письмо. Шаг 2. Телефонный звонок. Шаг 3. Последующее электронное письмо. Шаг 4. Соединение с LinkedIn. Шаг 5. Телефонный звонок. Шаг 6. Электронное письмо + телефонный звонок. похоже на практике.

Шаг 1: Электронная почта

Старайтесь, чтобы ваше первое электронное письмо было как можно короче и привлекательнее, чтобы первым привлечь внимание лица, принимающего решения. Самые эффективные электронные письма — это те, которые удобно помещаются на экране смартфона и не содержат гиперссылок, PDF-файлов или графики.

Включение гиперссылок, PDF-файлов и графики может привести к тому, что ваша электронная почта попадет прямо в папку со спамом. Попробуйте подумать с их точки зрения: стали бы вы открывать электронное письмо с загадочным вложением с адреса электронной почты, который вы не знаете?

Лица, принимающие решения на пороге принятия важного решения, не будут отвечать на обычные электронные письма о продажах и маркетинге. Помните, что ваша цель здесь — начать разговор, а не заключить сделку в одном электронном письме. Более короткие электронные письма открывают дверь для построения долгосрочных отношений с вашим потенциальным клиентом. Хотя мы всегда стремимся к продуктивному разговору сразу же, мы должны признать, что некоторые циклы продаж длиннее, чем другие. То, что они могут не нуждаться в ваших услугах сегодня, не означает, что они не понадобятся завтра! Построение ваших отношений посредством искреннего общения поможет вам начать с правильного пути.

Совет для профессионалов:

Ключ к тому, чтобы ваша электронная почта выделялась, должна содержать контекстно-зависимую информацию: это информация о компании, которая связана с причиной, по которой вы связываетесь с ними. К счастью, вы не хотите общаться со старой компанией — вы общаетесь с Газелями. Из-за этого вы уже знаете несколько вещей:

Газели всегда нанимают : Вы EDO хотите привлечь Газелей по-своему или фирма по подбору персонала ищет клиентов? Газели всегда нуждаются в новых качественных кадрах.
«Газели» проводят множество исследований и разработок : Если вы являетесь EDO с сильным местным университетом — или сами являетесь этим университетом — вы очень ценны для любой исследовательской группы «Газели».
«Газель» всегда нуждается в капитале и средствах : Если вы подходите к «Газелям» с точки зрения B2B, помните, что «Газели» постоянно расширяются. Это означает, что им понадобятся капитал, оборудование и услуги, чтобы получить максимальную отдачу от обоих.
Газели нуждаются в большом количестве вспомогательных отраслей : Газели покупают больше всего. Если вы работаете в сфере B2B, будьте прямолинейны в предлагаемых вами услугах. Если вы EDO, расскажите о поставщиках в вашем районе.
Когда «Газели» расширяются, им часто требуется помощь извне. : Если вы являетесь компанией B2B, специализирующейся на налоговых, нормативных или юридических услугах для расширяющихся компаний, «Газели» потребуется ваша помощь. Обязательно определите болевые точки в процессе их расширения!

Профили компаний также могут содержать подсказки, которые помогут вам извлечь выгоду. Вот пара, о которой следует помнить:

Венчурное финансирование может быть отличным местом для поиска!

Была ли недавно признана компания? Поднимите его!

Ленты Twitter, публичные выступления и анонсы новых продуктов: джекпот!

Это дает нам много материала для работы, так что давайте перейдем к последним штрихам.

Еще до того, как человек, принимающий решения, прочитает вашу электронную почту, вам понадобится броская тема, которая выделит вас. Старайтесь изо всех сил держаться подальше от торговых и маркетинговых клише, таких как «ОГРАНИЧЕННОЕ ПО ВРЕМЕНИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ», «Истекает через X дней» или «6 способов, которыми мы можем помочь [Компании]». Наша цель — выделиться и гарантировать, что наш потенциальный клиент не будет чувствовать себя одним из 1000, с которыми мы пытаемся связаться, даже если это может быть так.

Мы предлагаем вам указать либо название вашей целевой компании, либо имя вашего контактного лица в строке темы, так как мы обнаружили, что это повысит ваши показатели открываемости. Если вы являетесь экономическим разработчиком или государственным учреждением, вы можете рассмотреть такие строки темы, как:

«[Компания] в [Регионе]» — Cardflight в Вирджинии

«[Компания] — [Регион] Развитие рынка» — Cardflight — Развитие рынка в Вирджинии»

«Развитие в [Регионе]» — Растет в Вирджинии

«Мы можем [ценностное предложение]» — мы можем упростить поиск нового офиса

«[ценностное предложение] в [регионе] — услуги налогового управления в Германии

Теперь у нас есть все, что нам нужно, чтобы начать писать хорошо» письма! Хотя не существует универсального ответа, когда дело доходит до написания электронного письма, у нас есть несколько шаблонов, которые вы можете использовать.

Вы из EDO пытаетесь связаться с Газелями в вашем регионе? Попробуйте этот шаблон:

Шаблон 1: Введение для Организации экономического развития

Тема: Поддержка [название компании] в [регионе]

Добрый день, господин/госпожа/Mx. [Фамилия],

Надеюсь, у тебя сегодня все хорошо. Я заметил [специальную информацию о компании]. и подумал, что вы можете быть заинтересованы в изучении [продуктов/услуг вашей компании]. [Представьте ценностное предложение вашего агентства].

Можем ли мы организовать короткую ознакомительную дискуссию на следующей неделе?

С уважением,

[Ваше имя]

Коротко и приятно! Теперь давайте посмотрим, как это выглядит на практике, на примере Cardflight:

Тема: Поддержка Cardflight в Exampleville

Добрый день, мистер Вебстер,

. Я хотел бы поздравить вас с развертыванием SwipeSimple на PAX A80! Я уверен, что новая платформа поможет вам охватить еще больше малых предприятий по всей стране, и я желаю вам удачи.

Именно потому, что вы так сильно интересуетесь малым бизнесом, я решил обратиться к вам по поводу возможностей расширения Cardflight здесь, в Примервилле. Я видел, что за последние несколько месяцев вы разместили объявления о вакансиях для многих инженеров-программистов. Вы были бы рады узнать, что в политехническом институте Exampleville больше всего выпускников компьютерных инженеров среди всех четырехлетних университетов Среднего Запада, и мы уже установили партнерские отношения с местными стартапами, такими как Flexr и PictureBox. Мы будем рады, если вы сможете подключиться к этой богатой вене технических талантов!

Если у вас будет время в течение следующей недели или двух для короткого телефонного звонка, я хотел бы обсудить эти возможности подробнее.

С уважением,

Жанель

Вы B2B фирма ищете новых клиентов? Попробуйте эти шаблоны для размера:

Шаблон 2: Введение для развития бизнеса / B2B

Тема: [Строка темы, которая определяет основные болевые точки для клиента.]

Добрый день, мистер/мисс/Микс. [Фамилия],

Можем ли мы организовать короткую ознакомительную дискуссию на следующей неделе?

С уважением,

[Ваше имя]

Структурно вы заметите, что это довольно просто: броский крючок, ссылка на вашу организацию и ценностное предложение. На практике, однако, настройка является ключом к хорошему электронному письму B2B. Вот пример снова с использованием Cardflight:

Тема: Дерек, выйти на международный рынок непросто. Мы можем помочь.

Добрый день, мистер Вебстер,

Надеюсь, у вас сегодня все хорошо. Прежде всего, поздравляю вас с развертыванием SwipeSimple на PAX A80! Я уверен, что новая платформа поможет вам охватить еще больше малых предприятий по всей стране, и я желаю вам удачи.

Теперь, когда эта веха позади, похоже, вы начинаете рассматривать возможность расширения своего международного присутствия. Это связано с целым рядом проблем, когда речь идет о выборе места, иностранных налоговых кодексах и юридических консультациях. К счастью, OmniCorp International предлагает лучшие налоговые и юридические услуги для компаний, желающих расширить свою деятельность за пределами США. Мы помогли сотням компаний, таких как Cardflight, избежать дорогостоящих ошибок и упущенных возможностей, когда дело доходит до международного роста, и мы можем сделать то же самое для вас.

Я хотел бы запланировать звонок примерно на следующей неделе, чтобы обсудить, как мы можем помочь развитию Cardflight. Когда ты будешь свободен?

С уважением,

Жанель

А теперь самое интересное. Отправив электронное письмо, оставьте заметку в профиле компании Gazelle.ai, перейдя на вкладку «Заметки» и нажав кнопку «Новая заметка» в верхнем левом углу.

Быстро запишите свои действия в заметку, подобную приведенной ниже, и установите себе напоминание позвонить им завтра (мы займемся этим дальше). Теперь Gazelle.ai напомнит вам связаться с вами, отправив вам электронное письмо и уведомление в приложении на время на выбор — 9:00 утра — хороший вариант, если вы не можете решить. Если вы установили более одного напоминания, не волнуйтесь! Мы отправим только одно электронное письмо со всеми вашими напоминаниями.

Шаг 2: Телефонный звонок

После отправки вашего первого электронного письма мы рекомендуем подождать до следующего рабочего дня, прежде чем звонить лицу, принимающему решения, к которому вы обращаетесь. Не нужно сразу звонить в тот же день, что и электронная почта; не стесняйтесь дать им некоторое время, чтобы ответить на вашу электронную почту.

Когда наступит день, когда вам нужно будет продолжить работу, перейдите в профиль целевой компании Gazelle и возьмите их номер телефона на «Главной» странице. Совет для профессионалов: держите свою электронную почту открытой, когда звоните лицу, принимающему решения, так как это поможет вам вспомнить исследования, которые вы провели о них и их компании. Теперь могло произойти одно из двух:

Вы связываетесь с лицом, принимающим решения:

Отлично! Теперь, когда вы разговариваете с ними по телефону, пришло время сделать презентацию. Помните то электронное письмо, которое мы отправили на шаге 1? Пришло время вернуться к нему! Спросите лицо, принимающее решения, как дела, и упомяните, что вы следите за письмом, которое отправили накануне. Предложите им открыть письмо, если это возможно. Если нет, просто повторите суть того, что вы сказали — не забудьте сосредоточить разговор на них и их потребностях. Не забудьте дать лицу, принимающему решение, возможность высказаться и обратить пристальное внимание на то, что говорится. Убедитесь, что вы отвечаете прямо на задаваемые вопросы и что вы задаете правильные вопросы в свою очередь. Если вас перевели на голосовую почту:

Пока не оставляйте голосовое сообщение. Если вы раньше не разговаривали с лицом, принимающим решения, оставив ему голосовую почту, это означает, что он может отфильтровать ваши будущие звонки, что значительно усложнит последующую работу с вами. Тем не менее, вы должны прослушать приветствие голосовой почты для любых прямых контактных номеров. Имейте в виду, однако, что это что-то вроде эскалации — убедитесь, что ваша подача достаточно убедительна, чтобы ее можно было передать по прямой линии. Если кто-то встанет между вами и лицом, принимающим решения:

Это нормальный результат, не беспокойтесь. Если это произойдет, попросите прямую линию, подтвердите адрес электронной почты и спросите, когда они могут быть доступны в следующий раз. Если человек, с которым вы разговариваете, не знает, когда тот, кто принимает решения, может освободиться в следующий раз, предложите время, а затем позвоните ему. В худшем случае вы установили, что если вы говорите, что позвоните в определенный день и время, вы будете следовать. Такое положительное впечатление может окупиться в будущем!

На данный момент произошло одно из двух:

Вы связались с лицом, принимающим решения, и начали разговор. На этом этапе крайне важно, чтобы вы поддерживали этот контакт и начали устанавливать доверительные отношения между вами и лицом, принимающим решения. Вы на пути к успеху!

Вы все еще не подключились. Не отчаивайтесь, у нас еще есть много вариантов! Оставьте еще одну заметку в целевом профиле Gazelle.ai с подробным описанием вашей работы и напоминанием на следующий день, чтобы перейти к следующему шагу.

Шаг 3: Последующее электронное письмо (день 3)

Через два дня после звонка вы получите уведомление Gazelle.ai с напоминанием связаться с лицом, принимающим решения. Если они не ответили к этому времени, просто нажмите «Ответить/Ответить» на электронное письмо, которое вы отправили на шаге 1 с этим коротким сообщением.

Добрый день, мистер/мисс/Микс. Аноним,

Надеюсь, ты сегодня в порядке.

Я просто хотел дополнить свое предыдущее письмо о [пользовательской информации] и [вашей компании]. Я хотел бы исследовать дальше.

Я буду доступен в следующий вторник во второй половине дня, если это вас устроит.

С уважением,

[Ваше имя]

Теперь вы должны увидеть, что будет дальше! Оставьте еще одну заметку в профиле с подробным описанием охвата и установите напоминание (серьезно, ребята, установите напоминание; постоянство имеет ключевое значение), чтобы сделать следующий шаг на следующий день.

Шаг 4: Связь с LinkedIn (день 4)

Итак, прошло несколько дней, а вы не получили ответа. Не переживайте, это нормально! На этот раз измените его и отправьте ссылку на LinkedIn лицу, принимающему решения.

Когда вы отправляете запрос на подключение, вы можете включить короткое сообщение при отправке приглашения. Мы рекомендуем, чтобы ваше сообщение соответствовало шагу 1 — коротко, приятно и по существу! Привет [Человек]! Я вижу это [пользовательская информация, найденная в их профиле LinkedIn]. Я хотел бы подключиться.

Отправьте его, а затем, как всегда, отследите это действие и установите напоминание на следующий день в Gazelle.ai, чтобы не отставать от расписания:

Шаг 5: Телефонный звонок (День 5)

Еще через день , попробуйте еще раз позвонить ответственному за принятие решений. Если при первом звонке вам был назначен конкретный день и время, чтобы перезвонить, вы можете пропустить этот шаг и вместо этого позвонить в это время. В противном случае обратитесь к ним сейчас. Если ваш звонок проходит к привратнику, будьте тверды в своих намерениях связаться с лицом, принимающим решения. Старайтесь не звучать так, как будто вы читаете сценарий — люди могут почувствовать отрепетированную строчку и выключат ее. Помните: сосредоточьтесь на том, что нужно потенциальному клиенту и как вы можете помочь, а не на своих качествах как местоположения/организации/личности.

На данный момент, если абсолютно ничего не получилось, вы можете оставить голосовую почту. Ваше имя будет достаточно часто упоминаться в звонках, электронных письмах и сообщениях LinkedIn, поэтому вряд ли вас будут полностью игнорировать на данном этапе. В качестве сообщения выберите что-нибудь короткое и приятное, например:

Привет, [имя лица, принимающего решения], это [ваше имя] из [вашей организации]. Я хотел поговорить с вами о том, как мы можем поддержать ваши планы роста в [вашем регионе]. Мы думаем, что [ваше ценностное предложение] и хотели бы поговорить с вами в ближайшее время. Вы можете связаться со мной по [ваш номер телефона].

В любом случае добавьте еще одну заметку с кратким изложением ваших действий и установите напоминание, чтобы отправить последующее электронное письмо на следующий день. К настоящему времени вы можете видеть, как складывается вся эта информационная работа — повезло, что у вас есть Gazelle.ai, чтобы напоминать вам, что нужно быть в курсе!

Шаг 6: электронная почта + телефонный звонок (день 6)

Время отправить последнее электронное письмо лицу, принимающему решения. Помните, что мы обычно рекомендуем как минимум 6 попыток на человека, прежде чем пытаться использовать новую точку контакта.

Нажмите «Ответить/Ответить» на предыдущую ветку электронной почты и запишите несколько предложений, чтобы побудить лицо, принимающее решения, ответить вам. В качестве последнего шага оставьте несколько ссылок или ресурсов, связанных с вашей организацией, которые они могли бы использовать в своем собственном темпе.

Добрый день [лицо, ответственное за принятие решений]

Надеюсь, вы сегодня в порядке.

Мне интересно, была ли у вас возможность рассмотреть мои предыдущие электронные письма; пожалуйста, дайте мне знать, если мы можем обсудить дальше.

Кроме того, вот некоторые ресурсы, которые вы можете просмотреть, когда у вас будет такая возможность.

[LINK1]

[Ссылка 2]

[Ссылка 3]

Тепло,

[Ваше название]

. снова лицо, принимающее решение. Еще раз, оставьте голосовое сообщение с вашей контактной информацией. На этот раз обязательно упомяните, что вы пытались отправить им электронное письмо несколько раз и хотели бы иметь возможность пообщаться.

Шаг 7: Сообщение LinkedIn (день 7)

Весьма вероятно, что благодаря вашему персонализированному сообщению и нескольким средствам связи вы добьетесь успеха еще до того, как дело дойдет до этого момента, но если нет, знайте вы сделали все возможное, чтобы выстрелить.

Этот последний шаг полностью зависит от того, приняло ли лицо, принимающее решение, ваше приглашение в LinkedIn. Если они еще не приняли приглашение, вы можете пропустить этот шаг или вернуться к нему в другой день.

Однако, если они приняли ваше приглашение, пришло время связаться с ними. Обычно вы можете с уверенностью предположить, что лицо, принимающее решение, еще не читало ваши электронные письма и использует то же содержание, что и ваше электронное письмо на шаге 1. Коротко, приятно и прямо по делу.

Преимущество использования LinkedIn по электронной почте заключается в том, что лицо, принимающее решения, может многое узнать о вас и о том, чем занимается ваша организация, просто коснувшись экрана смартфона. По электронной почте лицо, принимающее решения, может удалять сообщения от людей, которых он не знает. Многие лица, принимающие решения, также имеют расширенные спам-фильтры и, возможно, никогда не видели ваши электронные письма! Это последнее сообщение через LinkedIn должно привести к ответу, тем более что они уже приняли ваше приглашение.

Разное